昭通网_昭通热线网ztrxw.cn

昭通热线网广告位出租好餐具赚取积分
发表于: 2019-2-20 08:59:29 | 只看该作者 |只看大图 |正序浏览

这两年,“供给 链”话题在行业热闹起来,一方面源于整装以及互联网家装的兴起,企业开始重视上下游整合的巨年夜 价值。

另一方面,年夜 家居、一站式购物也让泛家装企业开始思考如何买通 建材、家具以及软装等环节,为消费者带来更好的体验。

让我们先来明白一个概念,什么是供给 链?

它是指围绕核心企业,从采购原资料 、制成中间产品  到最终产品  ,最后由销售网络把产品  送到消费者手中,从而将供给 商、制造商、分销商和最终用户连成一个整体的功能  网链结构

从界说 中可以看出,它包含  从上游资料 到制造以及销售终端的一系列经济链条。

上下游现状:采购与被采购

对年夜 部分  家居企业来说,向下对渠道分销商的治理 日渐成熟,而向上对供给 商的治理 还停留在初级阶段。


下游生产企业与上游供给 商之间,更多是“采购与被采购”的关系,而极少有泛家装企业主动治理 上游供给 链,并获得供给 链中的价值增值部分  。

当一些泛家装企业被询问是否有针对上游供给 商的治理 或协同计划 时,谜底 年夜 多有这几种:我们的范围 还比较  小,现货现结,谈不上治理 供给 链;我们有供给 商,但限于供货治理 ,产品  开发不需要他们介入 ;甚至还有的企业和供给 商关系并欠好 ,彼此缺乏信任,当然也少不了“店年夜 欺客”或“客年夜 欺店”的情形。

松散原因:从没真正掌握家当 链主动权

为何我们的家居企业与上游供给 商的关系如此松散?

原因是多方面的。弗成 否定 的是,许多上游供给 商多年来一直以“低价”为核心优势,缺少对产品  和市场消费习惯的研究,自然无法与企业进行深度协同。例如,许多家具厂款式老旧,或跟风模仿流行款式,少有系统考虑整体装修搭配效果。

另一方面,对年夜 部分  家居企业来说,其生产需要的原资料 种类有限,产品  系列和种类也不多,依据 终端客户(或经销商)的需求订单供货就可以。因而对泛家装企业来说,营销至关重要,甚至决定了企业的生死,上游的供货效率或配合度能达到  基本要求就可以

而即就是 这样的要求,也可能因为沟通的不顺畅或信任的缺乏,带来上下游之间的摩擦。面对激烈的市场竞争,要么上游承担沉重  的垫资成本,要么下游承担潜在的产品  和售后成本。

或许从基本 上说,家居企业从没有真正掌握过完整的家当 链主动权,因为从未直接面对终端消费者,也就难以做到从消费体验的角度来 改良 整个供给 链的效率。

目前,年夜 多半 传统装企主要供给 链合作模式有厂家集采、进场自卖、代购模式、集采半包模式。

不完善的供给 链到底导致了什么问题呢?

1

所见≠所得

设计上做不到所见即所得,跟装修公司的供给 链整合能力有着直接关系。在供给 链体系里基本 没有定制家具,设计师只能上网找一些定制家具的效果图,强行加入设计图中。然则 ,很多装修公司范围 不年夜 ,一来是没有足够的成本去整合多品类供给 链,二来是没有足够的订单量做谈价资本,拿到更低的单个品类资料 采购价。

2

供给 链沉淀成本高

装修行业的价值链很长,每个环节都要沉淀10%—20%的成本,其中供给 链的沉淀成本是最高的。一般从厂家出货会经过省级总代、分销商层层加价,比如  灯具新品花色出厂后价格翻十倍,再打八折卖,加上欠好 卖的老款,平均算下来,基本是翻3倍。

3

影响企业做年夜

在供给 链上由于单个城市的合同量少,家装公司一般只是跟本地 的资料 商合作拿货。

装修公司的区域办事 性,使得这些小装修公司在整合供给 链的能力上异常 有限。业务区域笼罩 小,订单产量上不去,在本地 的资料 采购上就难有议价权。所以在北京建立起来的供给 链体系很难胜利 复制到山西本地  ,就是这个事理 。

“厂家——多级经销商——装修公司”是很传统的B2B模式,在信息相对闭塞的年头,从省到市到镇层层设立经销商,很好地解决了厂家跟装修公司脱节的问题。厂家能卖货,经销商能赚钱,装修公司能盈利,业主也能顺利装修,可能四方共赢。

然则 ,家装行业成长 至今,装修公司数量多达30万+家,产品  和办事 陷入严重同质化,竞争手段主要靠价格战,人力、场地、营销、资料 等成本连续 上涨,装修公司压力山年夜 。曾经饰演 媒婆穿针引线的层层经销商,慢慢酿成 了装修公司的累赘 。

在如今的信息化成长 时代,各行各业的信息壁垒已经被打破,去中介化逐渐成为企业降低成本的重要手段。很多装企迟迟没有成长 起来,就是受限于供给 链。一来是没有足够的成本去整合多品类供给 链,二来是没有足够的订单量做谈价资本,拿到更低的单个品类资料 采购价

然而如今情况年夜 为不合  。

S2b2c模式爆发,F2c供给 链成为现实

在S2b2c模式中,S饰演 赋能平台的角色,向万级或10万级其余 作为b的装修公司输出办事 能力,让作为b的装修公司可以轻松为c(装修业主)提供装修办事 。

所以,作为赋能平台的S,赋能内容总的来说是让装修公司轻松转型做整装+全屋定制,往细了说包含 全品类一线品牌的供给 链整合、提供智能化信息化的多工地治理 系统、提供所见即所得的整装设计系统等等。因为赋能内容的全面和专业,比起传统的只提供某类建材的建材总署理 /总经销商,赋能平台更能聚集全国各地的中小型装修公司。

因为赋能平台聚合了全国各地的中小型装修公司,实现了年夜 范围 集中式采购,并且 每天的日订单远高于传统的建材商总经销商,资料 商自然更愿意跟赋能平台建立合作,直接以工厂  价出售。


对装修公司而言,无论公司范围 年夜 小,无论采购量年夜 小,都可以通过赋能平台直接跟厂家购买  ,F2c工厂  价采购不再是超年夜 型装修公司的特权,而是所有中小型装修公司的标配。

点击“阅读原文”

加入HOMKOO整装云

抢先获取最新家装盈利计划



  
文章来源:今日头条(昭通热线网www.ztrxw.cn版权与免责声明:1.本网转载其他媒体,目的在于传递信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。2.如本网所转载稿件涉及版权等问题,请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系,本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利,亦请及时通知本网。电话:0870-2156588 邮箱:信箱:569098112@qq.com。本网在审慎确认后,将即刻予以删除。3.本网原创文章未经允许,私自转载者本网保留追究其版权责任的权利。转载请注明来源昭通热线网www.ztrxw.cn)



上一篇:2019家居趋势|GET这几点,你家一定是整条街最靓的
下一篇:现代作风 家居装修效果图,自己喜欢就好!
跳转到指定楼层
分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 微信微信易信易信
收藏收藏 转播转播 分享分享 支持支持 反对反对
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则


昭通热线网商务合作QQ

625134853 QQ群169427445

昭通装修建材网官方微信

扫描二维码,免费发布装修建材信息

昭通人才招聘网官网

发布招聘信息就上昭通人才招聘网 交流群QQ :115912447

展开

手机版|小黑屋|公司简介|  滇ICP备15005425号-1 js??

GMT+8, 2024-11-1 06:51 Powered by 昭通热线网 X3.2

昭通网_昭通热线网ztrxw.cn © 2011-2018 昭通网

快速回复 返回顶部 返回列表