这两年，“供给 链”话题在行业热闹起来，一方面源于整装以及互联网家装的兴起，企业开始重视上下游整合的巨年夜 价值。

另一方面，年夜 家居、一站式购物也让泛家装企业开始思考如何买通 建材、家具以及软装等环节，为消费者带来更好的体验。

让我们先来明白一个概念，什么是供给 链?

它是指围绕核心企业，从采购原资料 、制成中间产品  到最终产品  ，最后由销售网络把产品  送到消费者手中，从而将供给 商、制造商、分销商和最终用户连成一个整体的功能  网链结构。

从界说 中可以看出，它包含  从上游资料 到制造以及销售终端的一系列经济链条。

上下游现状：采购与被采购

对年夜 部分  家居企业来说，向下对渠道分销商的治理 日渐成熟，而向上对供给 商的治理 还停留在初级阶段。

下游生产企业与上游供给 商之间，更多是“采购与被采购”的关系，而极少有泛家装企业主动治理 上游供给 链，并获得供给 链中的价值增值部分  。

当一些泛家装企业被询问是否有针对上游供给 商的治理 或协同计划 时，谜底 年夜 多有这几种：我们的范围 还比较  小，现货现结，谈不上治理 供给 链;我们有供给 商，但限于供货治理 ，产品  开发不需要他们介入 ;甚至还有的企业和供给 商关系并欠好 ，彼此缺乏信任，当然也少不了“店年夜 欺客”或“客年夜 欺店”的情形。

松散原因：从没真正掌握家当 链主动权

为何我们的家居企业与上游供给 商的关系如此松散?

原因是多方面的。弗成 否定 的是，许多上游供给 商多年来一直以“低价”为核心优势，缺少对产品  和市场消费习惯的研究，自然无法与企业进行深度协同。例如，许多家具厂款式老旧，或跟风模仿流行款式，少有系统考虑整体装修搭配效果。

另一方面，对年夜 部分  家居企业来说，其生产需要的原资料 种类有限，产品  系列和种类也不多，依据 终端客户(或经销商)的需求订单供货就可以。因而对泛家装企业来说，营销至关重要，甚至决定了企业的生死，上游的供货效率或配合度能达到  基本要求就可以。

而即就是 这样的要求，也可能因为沟通的不顺畅或信任的缺乏，带来上下游之间的摩擦。面对激烈的市场竞争，要么上游承担沉重  的垫资成本，要么下游承担潜在的产品  和售后成本。

或许从基本 上说，家居企业从没有真正掌握过完整的家当 链主动权，因为从未直接面对终端消费者，也就难以做到从消费体验的角度来 改良 整个供给 链的效率。

目前，年夜 多半 传统装企主要供给 链合作模式有厂家集采、进场自卖、代购模式、集采半包模式。

不完善的供给 链到底导致了什么问题呢？

1

所见≠所得

设计上做不到所见即所得，跟装修公司的供给 链整合能力有着直接关系。在供给 链体系里基本 没有定制家具，设计师只能上网找一些定制家具的效果图，强行加入设计图中。然则 ，很多装修公司范围 不年夜 ，一来是没有足够的成本去整合多品类供给 链，二来是没有足够的订单量做谈价资本，拿到更低的单个品类资料 采购价。

2

供给 链沉淀成本高

装修行业的价值链很长，每个环节都要沉淀10%—20%的成本，其中供给 链的沉淀成本是最高的。一般从厂家出货会经过省级总代、分销商层层加价，比如  灯具新品花色出厂后价格翻十倍，再打八折卖，加上欠好 卖的老款，平均算下来，基本是翻3倍。

3

影响企业做年夜

在供给 链上由于单个城市的合同量少，家装公司一般只是跟本地 的资料 商合作拿货。

装修公司的区域办事 性，使得这些小装修公司在整合供给 链的能力上异常 有限。业务区域笼罩 小，订单产量上不去，在本地 的资料 采购上就难有议价权。所以在北京建立起来的供给 链体系很难胜利 复制到山西本地  ，就是这个事理 。

“厂家——多级经销商——装修公司”是很传统的B2B模式，在信息相对闭塞的年头，从省到市到镇层层设立经销商，很好地解决了厂家跟装修公司脱节的问题。厂家能卖货，经销商能赚钱，装修公司能盈利，业主也能顺利装修，可能四方共赢。

然则 ，家装行业成长 至今，装修公司数量多达30万+家，产品  和办事 陷入严重同质化，竞争手段主要靠价格战，人力、场地、营销、资料 等成本连续 上涨，装修公司压力山年夜 。曾经饰演 媒婆穿针引线的层层经销商，慢慢酿成 了装修公司的累赘 。

在如今的信息化成长 时代，各行各业的信息壁垒已经被打破，去中介化逐渐成为企业降低成本的重要手段。很多装企迟迟没有成长 起来，就是受限于供给 链。一来是没有足够的成本去整合多品类供给 链，二来是没有足够的订单量做谈价资本，拿到更低的单个品类资料 采购价。

然而如今情况年夜 为不合  。

S2b2c模式爆发，F2c供给 链成为现实

在S2b2c模式中，S饰演 赋能平台的角色，向万级或10万级其余 作为b的装修公司输出办事 能力，让作为b的装修公司可以轻松为c（装修业主）提供装修办事 。

所以，作为赋能平台的S，赋能内容总的来说是让装修公司轻松转型做整装+全屋定制，往细了说包含 全品类一线品牌的供给 链整合、提供智能化信息化的多工地治理 系统、提供所见即所得的整装设计系统等等。因为赋能内容的全面和专业，比起传统的只提供某类建材的建材总署理 /总经销商，赋能平台更能聚集全国各地的中小型装修公司。

因为赋能平台聚合了全国各地的中小型装修公司，实现了年夜 范围 集中式采购，并且 每天的日订单远高于传统的建材商总经销商，资料 商自然更愿意跟赋能平台建立合作，直接以工厂  价出售。

对装修公司而言，无论公司范围 年夜 小，无论采购量年夜 小，都可以通过赋能平台直接跟厂家购买  ，F2c工厂  价采购不再是超年夜 型装修公司的特权，而是所有中小型装修公司的标配。

点击“阅读原文”

加入HOMKOO整装云

抢先获取最新家装盈利计划

  
文章来源：今日头条(昭通热线网www.ztrxw.cn版权与免责声明：1.本网转载其他媒体，目的在于传递信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责，本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。2.如本网所转载稿件涉及版权等问题，请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系，本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利，亦请及时通知本网。电话：0870-2156588 邮箱：信箱：569098112@qq.com。本网在审慎确认后，将即刻予以删除。3.本网原创文章未经允许,私自转载者本网保留追究其版权责任的权利。转载请注明来源昭通热线网www.ztrxw.cn）