马云饭局被孤立？谈谈如何与德国人做生意之饭局篇

上周第四届世界互联网大会在乌镇召开，两个公家组织的饭局也刷爆网络，这两场被称为"东半球最强饭局"分别是网易董事局主席丁磊像往年组的"丁磊局"，还有京东董事局主席刘强东、美团点评CEO王兴组的"东兴局"。而这两个饭局，阿里巴巴董事局主席马云都没有参加。

丁磊饭局

一时社交媒体上"马云在乌镇被孤立"、"马云挺住"等言论甚嚣尘上。对此，马云在接受新京报等几家媒体采访时称，"我要组织个饭局，全世界顶级，但有什么意义呢?(这)不是我要表达的。"他直言，"这些饭局他们没请我，请了我也没工夫"。
在中国做生意永远都绕不开饭局，它既能是亲朋故交之间的沟通交流，也是生意对手间的交锋会谈。所谓人脉，圈子，社会关系，资源，一个人的能量，友谊，生意和买卖，都在一场饭局里表现的淋漓尽致。
而随着中国经济的崛起，中国的商人和企业家纷纷走出国门，想把他们的生意、企业做大做强。可是，初来乍到，从何动手？难道也是和德国合作伙伴在饭局的推杯换盏中达成合作？
理想上，虽然没有德国没有"饭局"这个概念，但也有商务午餐、商务晚宴的存在。当然在德国人看来，吃饭就是吃饭，填饱肚子是首要义务，和业务没有直接关系，你不能指望经过吃饭来和德国人谈合作、签署单。

小编在德国出差时期也阅历过几次德国饭局，有我们请客户的，也有客户请我们的，此外，还有参加活动第三方（商务会议举行方）出资的商务自助餐的。与客户之间的请客通常吃的很简单，一个土耳其肉夹馍（Döner）或是一个三明治就能处理。而商务自助餐则会有各样酒水和制造精巧的小吃、正餐以及甜点，算是各式德国商务饭局中最"面子"的了。吃饭的时分，大家普通站着边吃边聊，时而走动和别人交谈一番，一餐饭也就过去了。
总结来说，德国饭局有以下几个特征：
点餐规则：点餐时，每个人按本人的口味各取所需，普通点餐前就会明白谁来买单。被约请的一方点餐要过度，不宜过贵或过便宜，适中较好。午间商务餐普通不喝酒，晚间商务餐可适当饮酒，以不超过两杯红酒或啤酒为宜。不可劝酒、劝饭。
就餐规则：每人一份，吃本人点的菜。各吃各的，不夹菜、不劝菜。
合适话题：商务饭局的次要职能说白了就是一顿工作餐，说话可以围绕业务相关的话题展开。触及家庭的公家话题，普通来说是不合时宜的，点到为止即可。
工夫长度：德国商务饭局的工夫普通来说也都不长，午间半个小时，或四十五分钟。晚间用商务餐，假如各自都没有其它安排，比如在外出差，可适当延伸用餐和交流工夫。德国人家庭观念较强，假如对方晚餐后告辞，不可以热情地挽留。由于在德国人看来，这会是对他们个人志愿的侵犯。
谁买单？：谁买单的成绩普通都是在赴饭局前就明白了。在德国，普通来说，被约请方从异地赶来，东道主应尽地主之仪。基于此，客户为供应商、服务商买单是习以为常的。在对方结账之后，被约请方则应及时自动道谢。
形成德国商务饭局如此简单的缘由有很多，小编觉得，最次要的还是由于，在德国，业务能否谈成，取决于企业的业务才能和产质量量，而不是"关系""人脉"，商务饭局最多就是礼节性地联络一下客户感情、业务伙伴增进一下业务交流。此外，司法监督、市场合规约束等缘由也使得德国饭局能省则省能简就简了。
当然，想要来中国做生意的德国人也不会少，德意志银行就在他的官网上向他的客户们给出了在中国展停业务的十个建议，其中排名第一的就是"关系"，此外还有"称呼""名片""饭局"等。对于德意志银行把关系排在第一位，你认同吗？快在评论区和我们交流吧~

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