观念左右思想，思想决议行为，行为导致结果
异样做销售，每个人的发展途径和方向却大相径庭。
除了遭到本身才能和所处环境等要素的影响，其更深层次的诱因还是每个人在职业生涯中所建立的观念导致。
不管发扎途径和发展目的如何，销售通往优秀的路上，有其共同必备的要素。我们明天就简单谈谈销售“三手”和“三业”的事情。
销售观念大体上可以分为三类，一种是希望成为销售“能手”，一种是销售“行家”，还有一种是销售“高手”。他们都是优秀的销售，甚至它们会在一个人成长的不同阶段分别出现。
销售“能手”

思想纯粹，核心目的是把所售产品销售出去。
头脑灵敏，不拘泥于条条框框。
偶然会给人一种“不择手腕”的感觉。
销售“行家”

思想严谨，让产品按照符合逻辑的套路销售出去。
知识面广，想象力丰富，具有一定的“艺术”细胞。
偶然会给人感觉想的多，做的少，但当他们举动的时分，成单率比较高。
销售“高手”

思想发散，逻辑清。
把客户需求与本人的专业高度交融。
业绩似乎曾经不是他们追求的独一目的。
偶然会让人感觉有点儿“不务正业”。
必备的素质

1、职业
很多人会把职业等同于失职工作，实则不然，前者包含后者。
失职工作——是对雇主的契约看法，唯雇主事从。
职业——是对商业规则的契约看法，按规律从事。
看到过很多客户对销售的抱怨、赞扬和谴责，其中有些状况涉嫌”商业诈骗“，出现这种现象的销售，更多是“失职工作”看法作祟，以为完成雇主的工作，就是职业。
我们又会看到，很多销售在与客户的商务合作交往过程中，建立了很好的感情，成为了很好的冤家；还有一些销售与任何客户接触时，感觉不到客户有“抵触心情”。（买东西的人对卖东西的人，天生就存在互斥属性。）
职业不只仅要思索雇主，还要思索客户，只要让两者均感遭到销售的职业性，才能称之为职业。
2、专业
你能够一下子会想到，销售必需要在业务上专业的啊……
我想说的不是这个专业。
销售的专业还要体如今思想方式的专业性。
就像检察官，他们会用审视的思想对待一切。
销售要用销售的思想对待一同。
销售的思想是“发掘商机”的思想，简称“发掘机”。
比如：遇到了某个人或看到了某件事，都要习气性的按照“发掘机”思想去观察和思索。
对方能否需求“协助”？为什么？怎样“帮”？“帮”对方处理什么成绩？对方能否存在购买的能够？……
3、敬业
爱岗敬业的标语，在我们还没参加工作的时分就时常映入我们的视野。
这里说的是“敬畏”的“敬”，“行业”的“业”。
我们要对销售这个岗位时辰怀有一颗敬畏的心。
每一个销售都会在他的客户面前表现销售的笼统。
销售天生就让人“厌恶”，由于销售要从对方腰包里掏钱。
一切销售都应该向客户传递一种，协助客户处理成绩的笼统，而不是去客户那赚钱的笼统。
让客户不再那么“厌恶”销售，让销售都能生活的更好，更面子。
“三手”、“三业”是每一个销售从业者需求去仔细思索的成绩。销售很理想，但不意味着目光短浅；销售的单兵作战才能强，但不意味着团队看法和大局观看法差。销售需求思索的东西很多，除了眼前的利益，还有不远的将来，更有环境营建。

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