我在很早以前就曾经明白了，不是一切的人都合适做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、阅历有关。
在这里我们次要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素，来进一步分析什么样的人合适作销售。
一切的销售基本上都可以分成效率、效能型两种，但是这两种销售人才的最佳年龄是多少岁呢？

顺应“效能型”销售的年龄
所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需求较强的技术背景等，例如：大客户销售。大客户销售人员的黄金年龄在20岁到35岁之间，有些行业甚至会更长甚至达到45岁，这与产品的技术特点、行业特点有亲密的关系。IT行业的销售大型服务器的销售人员，他们的入职年龄普通为22岁左右，经过1-2年的训练，可以基本掌握销售技能，并在30岁左右达到高峰，然后这些销售人员的出路要么改行，要么本人做老板，可以干到40岁的人很少。异样是销售IT产品，假如是pc机，那么他的高峰期将会大大提早，大约在25岁，他们的入职年龄普遍也比服务器销售的年龄要小得多，这次要是由于大型服务器的客户消费方式更复杂、技术要求更高的缘由。
经过研讨，特殊行业的效能型销售人员的黄金年龄可以延伸到45岁，当然他的入道工夫相应的要滞后的多。例如：畜牧生物技术企业、饲料企业、医药企业等等，他们除了技术含量较高之外，更为重要的是：这些行业相对封闭狭小，要求销售人员有较强的行业积累，在没有充分的行业积累之前，销售人员不能够有较好的销售表现。这种特殊的行业背景，甚至对于有非常丰富的销售阅历的销售人员都是一个必修课。这类企业的销售更多的需求长期的关系培育，而不是简单的销售技巧。因此，这类企业外部的销售人员相对波动，有些可以待上八年。当然他们也会跳槽，但普通状况下，依然会在极为狭小的行业范畴内转化职位。

在效能型销售中，最具应战性的是渠道销售人员，他是一切销售中技巧难度最大的一种，普遍的来讲渠道销售人员需求掌握两项非常核心的技能，一个是大客户销售，一个是渠道管理。与普通的大客户销售不同，渠道销售是经过别人销售产品，是在与做生意的人谈生意，他除了要停止产品的客户价值引见之外，还需求掌握如何运营本人的产品，以便可以协助经销商赚钱，在此基础上，管理与控制经销渠道。因此，渠道销售人员必须具有运营头脑，才可以与经销商的老板直接对话，达到掌控渠道的目的。普通来讲，掌握这样高难度的销售技能，需求很长工夫的才能“入道”，1年、2年甚至更长。多数成功的渠道销售具有5-10年的渠道阅历，并且具有广泛的销售网络。很多企业觉得渠道销售只是非常简单的销售行为，与大客户相比，不需求太多的积累，这是非常错误的看法。正由于这种看法，很多企业的渠道销售不断有成绩。
顺应“效率型”销售的年龄
所谓效率型销售就是：不需求太高的技术背景及销售技巧，多为反复性休息，需求吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的入职年龄普遍较低，而且他们普遍的“入道”工夫都比较短。
以导购员为例：从18岁到25岁之间是黄金年龄段，很多没有阅历的人员，在18岁入职之后，只需求2-3个月左右的工夫，基本上可以达到独立胜任销售的才能。假如运用《模压式销售训练系统》的话，工夫可以紧缩到一个月之内。

表现优秀的效率型销售的年龄普通在20岁左右的工夫，超过27岁以上，成分明的下降趋向。很多企业不情愿聘用25-27左右的导购人员，缘由是这时期的导购人员普遍存在怀孕的成绩，因此，很多企业规定这个年龄段的导购人员必须有小孩。另外，很多大型的商场、超市规定，导购人员的年龄不能超过30岁，除了思索与商场的笼统婚配之外，更多的能够与导购人员的接受才能有亲密的关系。普通的来看，导购人员属于反复性休息、内在笼统要求较高的行业，因此年龄普遍偏低。
当然也不是一切的效能型销售都是年龄要求低的，即便是是从成活率的角度来看，年龄大的人员能够更有优势。还是以导购为例。异样的导购职位，年轻人的特点是外形好、接受新事务才能强、有热情，但也有较大的缺陷，如：浮躁、波动性差、厌学等等。年龄大一些的优点：波动、担任、较强的阅历，缺陷为：接受才能弱、不好的作风、不思进取、世故等等。假如从团队的建设来看，新老交替为最好的选择，其中较多的年轻人比较多的年轻的更据优势。

在效率型销售中，最具应战的销售是“直销”，而直销中最难的是保险销售，保险销售人员的年龄分布在25到45之间，而且比较成功的年龄在30岁左右，这次要跟保险销售需求长期的客户积累，并且需求逐渐建立起良好的口碑有关系。保险的销售比之大客户销售，技能上要简单的多，但是，就客户关系维护、沟通才能来说，保险销售需求掌握的技能还是比较高的，因此，可以真正成为一名合格的保险销售人员还是很不容易的。
综上：不同的销售类型，所需求的销售年龄不同的，并且表现一定的规律：
1.年龄对销售人员的成活率有严重影响
2.其中，效能型的年龄偏大，效率型的年龄偏小；
3.摸清销售的年龄段，可以提早为本人职业生涯做好规划！

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