不论你是高端产品的销售还是街边摆摊维持生活的小商贩，常常会遇到一些客户在了解产品后，到购买环节优柔寡断，最后留下一句“我思索一下过两天再来”或者“下次我再买”会不会登时傻眼。

客户真的会再来吗?假如换做是你，真的会有下次吗?答案是：实践上百分之90%的顾客是再也不会来了，甚至是把这事给遗忘了。
那好，我们换位思索一下，假如我们说出这样的话都是出于什么缘由呢?

小钱就拿金融行业一个真实的案例停止分析：
第一，客户明天的确有事
有一位姓李的客户由于资金短缺急需贷款，本来客户曾经打算办理了，却在忽然接到一个电话后，解释明天要处理一些事，过两天再来。
记住，假如客户阐明状况的时分表情正常，神态安然，阐明有能够是真有急事需求处理。
果不其然，一天后这位姓李的客户就又来公司了，而且顺利办理了贷款的相关手续。
第二，由于某些地方不合理或者费用过高
有的客户在了解完产品后，表示不太称心;然后渐渐起身，提出其他平台再调查一下。
(留意，是出现疑虑表情，有些犹疑的时分说出这样的话)
这证明他说有贷款需求的，只是由于你引见的产品某些地方和他的有些差距，或价格、费用过高而采用的一种让你降低价格的手腕，此刻一定要疾速反应，做出相应的对策。
假如你也直接起身送客，那单子就真的泡汤了。

第三，暂时没有需求、碍于情面的客套话
这里分两种状况，一个是同行来你公司探真假和实践报价，最终脱身的理由;一个是暂时没有需求，就只是想了解一下。
假如是第一种状况，阅历老道的销售一定一聊就能知道是同行。随意报个假数据、价格，送走就可。
第二种状况，可以直接跟对方阐明，暂时不需求没关系，我们可以先了解一下产品，假如觉得好，当前有需求的时分本人不至于抓瞎焦急。
千万不要听到客户说过两天再来就立马回应：“那你慢走，下次再来”，这会把很多让你业绩飙升的潜在客户拒之门外。
所以，在面对不能当时成交，客户有疑虑时，我们细心辨别是什么缘由，然后做出正确的策略。
还拿金融行业贷款为例：

1.自动提出给客户留材料
假如客户有要走的意思，你可以说：“那我给您些材料，这两天您有空可以详细的了解一下”，然后请客户稍等，本人去拿材料，稍微把客户拖住一下。只需客户能停留，等着拿材料，就阐明还有戏。
2.给客户留名片或请客户留下联络方式
把贷款相关的材料交给客户后，可自动告知：“这材料您先看看，若是有看不清楚的地方，随时给我来电话，这是我的名片”。
同时，顺着这话再说下去：“再有，产操行情能够会有一些变化，这样，您留个联络方式，最近几天，若是利率方面有什么变化，我好及时告诉您”。

假如客户肯留联络方式，一定是最好，后期可再跟进。
当然，也会有客户就顺着这个话题说道：“不如你明天就把利息给我放到位，以免大家夜长梦多”，这就直接阐明客户就是在等点位能再降一些，只需不是太离谱，这单一定是搞定了。
其实，还有好多方法，可你一口吃不了个瘦子。所以，明天就先引见这两个小技巧，当前小钱会陆续给大家分享。
另外，提示小伙伴们，假如是初次见生疏的客户不能太浮躁，纸上谈兵、沉默寡言，而是要点到为止，话不足地，稳重为上!这样客户会更易信任你。

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