“多亏他们的帮忙，短短几周工夫就卖出了几万斤苹果。要不这畅销的苹果可怎样办!如今好了，经过他们的助力，大家不只明白了这苹果的好，我们也过上了更好的生活!”——刘叔激动的说。

云南昭通的刘叔是个地道的果农，口中感激的“他们”，正是我们这支来自不同城市的年轻人。在人生芳华之时，我们心胸梦想，踏上探寻中国特征资源之路，盼望将推进特征产业为己任，助力果农打造品牌水果种植，开启果蔬产业助农新探求。
这一年，可以说最大的成功就是协助刘叔和其他农民们卖出了畅销苹果，将云南昭通苹果“发扬光大”!而这份成就，还要从头说起......

走进云南昭通
“五岭逶迤腾巨浪，乌蒙澎湃走泥丸。”这句毛主席亲笔写下对云南昭通的著名诗句，让我们这群情投意合的伙伴对昭通不断颇为向往。
一年前，我们怀揣着敬畏之心和助农梦想离开了云南昭通。在这个位于川滇黔三省结合处，地势南高北低，呈现出的是一片陈旧而奥秘的净土。
没有北上广的繁华、没有大理的历史;不同于厦门的海滨小资情调、区别于丽江的民族风情，昭通的美，自然朴实，只要来过的人才知道。

这里不只气候恼人，风光美不胜收，更是苹果之乡。朴实的果农热情好客，约请我们品味自家种植的苹果。脆爽甜美的苹果常常让我们感叹大自然对这里的厚爱与馈赠。
但我们发现，昭通的苹果种类虽然不错，却不断未被大众认可。其中最大的缘由是缺乏品牌知名度，所以就算市场很好，但昭通的苹果也会有分明畅销的成绩，因此很多农民的苹果只能烂在家里，遭受了很大损失!

为了协助果农们处理成绩，我们走进了刘叔不断以来苦心运营的苹果园。刘叔说：“在此之前，由于市场状况不佳、苹果外观的‘其貌不扬’，果园中的苹果不断处于畅销形状。眼看着一个个‘人丑心甜’苹果没人买，烂在地里很上火却又不知该如何是好。”

经过多次走访，我们总结了当地苹果畅销的最大的成绩，一是苹果没有“标签”，即没有构成本身的特征品牌，所以销路受阻;二是苹果没有“销路”，像刘叔遭遇的情形一样，辛劳耕耘的苹果园虽然丰收，但若不能在有限的工夫内把苹果卖出去，丰收就变成了“欠收”，难以构成规模效应。
我们置信，只需处理这两大痛点，昭通的苹果相对就是‘利器’!当然，在处理这两大成绩的过程中遇到了很多困难，还好我们都没放弃，最后终于有了山穷水尽的转机。

电商的下一片“蓝海”在乡村
为了协助刘叔和昭通的其他果农卖出畅销苹果，我们最终决议，建立从“果农手中”到“用户家中”的O2O电商平台，完成品牌推行和销售于一体的“直通车”!

我们协助果农，应用微信、微博的传播力，在线上帮忙卖起了苹果，销售的同时不断发掘产品的卖点，让广大群众更多的了解这个看似其貌不扬，却甜美无比的云南昭通苹果。
用户下单后，我们从摘苹果到打包，最后发货，一气呵成，保证苹果的新颖!与此同时，我们还协助果农在市内设了若干自提点。由于是从农户手中直接采摘省去中间若干环节，这样价格在市场上就成了一大优势。而我们制定的“满XX包邮”的优惠政策又是符合时下最盛行的“拼团”购物。

随着互联网+时代的到来，在全国广大的乡村，电商的运用是一片“蓝海”。我们置信，在乡村，只需应用好‘电商’这个‘利器’，架起从农户到用户的直通车，就能让大家完成共赢!
看着本来畅销的苹果，在我们的助力下，获得了可人的成果，由衷的感到开心!替果农开心，更为本人骄傲!我们希望能有更多人协助农民试着了解电商范畴，“授人以鱼”，也要“授人以渔”。

文章来源：今日头条(发布内容请上昭通热线网www.ztrxw.cn)