随着人们收入的提高，越来越多人会去购买一台汽车。有车以后不仅很多事情上可以节省时间，还可以提高生活质量，增加生活的幸福感。但谁的钱也不是大风刮来的，所以去4S店买车的时候，该怎么和销售砍价，也是一门学问。

货比三家

像买车这种动则十几二万的消费，千万不能冲动。在选择好了自己喜欢的车型的时候，先从网上查一下所在地各个4S店的优惠力度，这样对于价位自己心里面就有一杆秤。之后到一家4S店和销售询价砍价，如果销售问你心里的价位，不用先透露出来，因为之前的询价砍价只是为了让自己心里更有谱，到下一家去谈的时候更容易把握主动权。谈完离开的时候，可以表示出自己会去下一家店看看的想法，让他知道你是很想买车，但这家店不是唯一的选择，以此慢慢撬动销售的心理。
多次进店谈

如果对车的需求不是特别着急，就不要那么快给定金。可以在多家对比后，去一家价格较为实诚的店再多谈一下，4S点的销售看你是真心要买车，一般价格上会再放宽一点。谈价次数也得看自己时间决定，一般去谈个两三次就可以了。
以退为进

当价格实在是砍不下来的时候，就转移目标，让销售送一些精品或者维修保养券之类的。最好自己事先想清楚想要哪些，不然等订了车再和销售要，基本很难。
不贪赠品

有些人去买车，对销售提出的赠品没有免疫力，价格还没砍下来，先开始聊起赠品的事情。一个“老油条”销售，最能把握买车人的这个心理。本就该送的礼物，就被销售用来抵御砍价的。通常销售会说，如果送这些赠品。那么车子的价格就不能再降了，这个时候买车的人就很难砍价。
不拿竞争车型的价格进行压价

有些人砍价的时候，喜欢讲竞争车型的价格用来做比较，有些人甚至把竞争车型的价格说的太不符合实际。其实销售是知道了你就是喜欢这款车并且想买。所以你拿竞争车型的价格来说事，再怎么砍价，销售也会咬牙不降价。并且，人家是靠卖车吃饭的，对于竞争车型的情况，肯定比你还了解。
结语：买车砍价，就是一个双方斗智斗勇的过程。但说话的语气一定要尊重人，谈不拢也别红着脖子大吵一顿。买卖不成仁义在，就当交了个朋友。而且如果就在那买了车，以后的保养维修也是会和那些销售接触的。


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