来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购实用攻略，欢迎成为年度VIP会员

家居卖场的业态多元化，是近几年的热门主题。

据大材研究的观察，整体有两条路：

一是在原来的卖场空间里做调整，比如单独开辟一块地方，几千平米，增加亲子、艺术、餐饮等商家。

二是拿一个卖场出来，进行全面改造，按照以家居为核心的购物中心去改。

更普遍的做法，还是第一种，在原来的业态组合基础上，进行新的设计与部署。

所以我们能看到，无论是连锁家居卖场，还是地方上的区域卖场，都在适当增加业态的多元化。

根本目标都差不多，都为了吸引更多的客流进卖场，提振人气，把商场的业绩带起来，得让商户们拥有更多客流。

据大材研究的观察，9月以来，一些家居卖场继续有新动作，引进新业态上继续保持创新态势，比如富森美开美术馆、城外诚引进花艺街、红星美凯龙的M+共合设设计中心开业等。

在《泛家居重点企业9月经营动态大全》里，大材研究也有详细的统计。

国庆期间，富森美在成都开了一场发布会，在城南的3号店开了一家美术馆。并且正式发布ART LIFE文化艺术产业战略，推出首批50大ART LIFE提案店，举行7大主题展览。

据大材研究了解，富森美ART LIFE系列展览开幕，将持续到11月份，7大主题，128位艺术家，866幅画作，打响艺术战略第一枪。

而在5楼，「富森美术馆」开业，大材研究现场也看到，确实有大量作品呈现，并现场销售，还有画家在现场挥毫作画。

根据安排，后期将以美术馆为平台，陆续举办受民众喜爱的艺术展，开展文艺活动，吸引市民参与。

其中一个区别于传统策略的创新在于，富森美推动艺术家与家居品牌的跨界独立合作，首批推出Rugiano、锐驰、思特莱斯等50家ART LIFE提案店，让艺术作品进驻品牌空间，与家居场景深度融合，探索家居+艺术+空间的可能性。

这种业态放到家居卖场里，有前途吗？前景还是比较看好的。

大材研究认为，很多家庭其实都在买一些家居装饰画，只不过此前是通过网店、画廊、古玩市场等渠道购买。现在家居卖场加入，让购买家居建材的顾客，顺便带走一幅，可能性还是有。

只不过，要看画的价格与内容，是否适合购买，是否能够抓住大部分进卖场的客户。

9月，城外诚新开业了花艺街，引进了18家商户。

花艺街位于家具馆的二层北区，约5000平米，主营各类仿真花、花艺摆件。与现有的窗帘、布艺业态一起，形成大软装业态。还将承接酒店、婚庆、办公场所等园艺布置。

另外，继年初的嗨酷蹦床馆、换装照像馆等娱乐板块开业后，城外诚酒店用品二期、五金城也在筹备之中。嗨酷蹦床馆、换装照像馆约3000平米，酒店用品二期约2万平米。五金城约3万平米，经营五金配件、工具、劳保等。

9月26日，在2020北京设计博览会闭幕式上，居然之家宣布将与意大利米兰三年展、德国红点设计大奖联手，设立“米兰三年展中国馆”和“红点设计博物馆”，将北四环店打造成为首家“居然之家生活方式体验中心”。

借助米兰三年展，居然之家将举行国际级艺术活动、大型设计展、学术论坛；与红点奖合作，举办设计活动，考虑设立设计学院，组建红点设计师论坛。

居然之家北四环店一直表现出色，从2015到2019年，营收分别是35.7亿元、41.4亿元、45.6亿元 、50.5亿元 、53.8亿元。

红星美凯龙也有很多新业态的探索，比如至尊Mall就跟共合设联盟，打造了“M+共合设设计中心”，1000平米，是一个设计师的分享场所，可以入驻，对接美凯龙的客户。

目前主要是展示、洽谈。后面还计划设置酒吧、咖啡厅、发型沙龙等区域。

9月，集美家居大红门商场，引进了光耀华纳影院，共10个放映厅。十一开业，除了放电影，还可以举行体育赛事、电竞比赛的直播。有的放映厅设计了小舞台，可配套儿童业态做活动。

另外，大红门商场此前就引进了餐饮品牌宝燕，包括宝燕到家生鲜超市、宝燕餐饮、宝燕乐园等，实现吃喝玩乐购的一站式消费体验。不仅如此，还引进了北京卫人中医医院、新能源汽车、健身等业态。

到底哪种业态组合、新业态引进更有前途？更能跑通？这个很难说，目前都在根据自己的判断，选择合适的策略。

据大材研究梳理，上述家居卖场有一个共同点是，长期保持高频次的营销动作，比如线下大促，往往都是数场，甚至十几场。

今年以来，他们一手给商户减租，共渡难关；另一手创新获客方式，直播与短视频不断；多种联盟活动不断，互带流量；甚至还主动牵头，到社区去摆地摊，发冲抵券，给商家引流。

来源：今日头条