对于旅游类的品牌来说，在做KOL营销时，一般首先会想到与旅行类的KOL合作推广，然则 其实除了旅游领域之外的KOL，还有很多与品牌定位相联系关系 领域的KOL可测验考试 。

@PARKLU帕克街 采访了4位旅游和酒店行业的中国市场营销专家，看看他们是如何通过与旅游和美食领域以外的KOL合作来寻求优势，以探索小红书和抖音等平台的新机遇。

扩年夜 你的旅行KOL数据库

对于酒店来说，首先想到的肯定是旅游领域的KOL，然则 其实酒店也开始测验考试 与生活方法 、时尚和健身的博主进行合作，以吸引更普遍 的受众。一位奢侈酒店品牌的公关经理 Susan说：“我们不希望客户或KOL的粉丝只是了解酒店的房间或餐饮，我们还希望可以让年夜 家了解我们酒店一些生活类的设施和体验。通过与旅游行业不合  领域的KOL合作，以获取最适合的目标受众，这点异常 重要。”

高端生活方法 和旅行类公关公司Petrie PR的Starry Chen 告诉  我们：“公关公司可以赞助 品牌触及到多个领域的KOL和他们的粉丝，并且  从多个内容角度去丰富  品牌相关的内容创作。对KOL来说，也可以扩展自己的笼罩 领域，从专攻一个领域到全方位成长 。”

旅游品牌还可以发明 ，在传统旅游圈之外运作的旅游影响者是热情且乐于接受的合作者，而旅游影响者可能会对这个行业觉得 厌倦。

奥美(北京)高等 副总裁Jeremy Webb表示  :“多年来，旅游KOL可能被一些旅游公司过高的费用所宠溺，所以你不太可能做成一笔能真正打动他们的交易。相对而言，一些技术或健身类的KOL更容易点。”

在从更普遍 的内容领域中选择旅行KOL时，品牌仍必须  谨慎选择，需要评估潜在合作者的适用性和有效性。“粉丝和KOL其实一样重要。”Webb说，“品牌需要做的是，要确保在KOL的粉丝中有足够的潜在消费者。”

要坚持 联系关系 性和真实性

中国市场营销专家在确定潜在合作旅行KOL时，需要考虑KOL的内容或粉丝基础的相关性。虽然粉丝数量很重要，但品牌更应该关怀 KOL的内容所带来的互动。一个拥有百万粉丝的KOL，如果他的内容只有很低的互动率，那么很可能没法带来品牌所期望的效果。

尤其是对于高端品牌来说，内容的质量是至关重要的因素。

内容质量是另一个症结 因素，尤其是对于高端品牌而言。酒店公关经理Susan说：“KOL的内容作风 也应该与品牌定位相符。”

无论品牌在与KOL合作时采取 何种形式，真实性都很重要。“我们与KOL合作的内容是基于他们自己的实际经验，有很强的小我 作风 ，”Starry说，“这是客户所期望看到的。”

内容笼罩 全平台

想要找到你的目标受众，首先要考虑他们活跃在哪个社交平台上？在选择KOL时，“微信"大众," 号和微博通常是最主要的，微信"大众," 号相对更重要，”Starry说。然而，中国市场营销专家表示  ，衡量一个KOL通常还有一个因素：是否能在全平台宣布 ，比如  抖音、小红书等。”

【案例】清远狮湖喜来登度假酒店

据一位熟悉内情的公关经理说，新开业的清源狮湖喜来登酒店(Sheraton Qingyuan Lion Lake Resort)距离广州约1.5小时车程，之所以越来越受欢迎，主要是因为小红书引发的热议。品牌公关经理说：“这个酒店在小红书上有600多个笔记，小红薯们很猖狂 地在上面讨论如安在 这个阿拉伯作风 的度假胜地拍出吸睛照片。”

小红书和抖音有个配合 点，都可以加上一个位置标签，使酒店、零售商和其他旅游目的地更容易在旅途中接触到潜在用户。

高质量的视频

就内容自己 而言，中国市场营销专家都很看重那些能够制作出高质量视频的KOL。Webb说:“人们都希望看到你推广的处所 实际的场景。视频就是一种很好的方法 ，所以现在的视频平台也都趋于简单化和年夜 众化。”

酒店公关经理Susan认为：“短视频和vlog都很吸引眼球，但它们的效果往往取决于推广产品  的选择，以及视频流传 的平台，”她说，“如果我们在微博和小红书上推广下午茶，vlog就很容易获得浏览量。”

Starry表示  ：“Petrie PR希望在未来更多地使用视频来合作，我们合作过的一些KOL都在开始制作vlog了，比如  Bags包先生，我们还没有正式以vlog形式与Bags包先生合作，但他上次与我们合作时，在微博上分享了他在路上拍的一段短片，反响  异常 好。”

【案例剖析 】Bags包先生和Belmond

Petrie PR与时尚KOL Bags包先生合作，在秘鲁开展了一次活动，同时和三个品牌进行合作，其中包含 两家酒店 Belmond Monasterio 、Belmond Palacio Nazarenas和一个高端列车Belmond Hiram Bingham。在乘坐Belmond Hiram Bingham列车的进程 中，Bags包先生在微博上分享了现场乐队的视频，乐队为他演奏了一首著名的中文歌。Starry说:“截至去年11月，也就是他离开Belmond三个月后，他分享的这段视频的浏览量已经跨越 了21.8万。”

价值利用最年夜 化

奥美的Webb表示  :“我们越来越注重价值利用最年夜 化，在KOL所能发文的平台之外，更多途径地利用他们的内容。最近一个很好的例子是一家航空公司，我们最终使用KOL的图片作为机场的告白 牌。”

一家北京高端国际酒店的公关经理Chloe说:“我们只和高质量的KOL合作。有时候，花点心思在选择上，比起广撒网更能带来有效互动量。”

作者：PARKLU帕克街，"大众," 号：PARKLU帕克街（ID：theINSIDERcn）

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