记者 | 黄姗

据Fashion Network报道，一份最新申报 显示，全球婚庆时尚品牌一直在努力了解千禧一代新娘的需求，不过  他们正面临一个新挑战：如何迎合Z世代消费者。Z世代指的是出身 在1995年到2000年之间的群体，出身 在这个时期的新娘们有自己的兴趣和喜好。

为了吸引Z世代人群，这份由IESE商学院教授José Luis Nueno主导的研究申报 （Millennial and Gen Z brides: the bridal sector in 2020）强调，未来几年，婚礼时尚品牌们将着重体验性概念的成长 ，并推动传统零售向全渠道拓展的销售模式的转变。

申报 引用数据，包含 婚纱在内的婚礼时尚产品  ，目前占据整个婚庆家当 64%的市场份额，剩下的36%指的是婚庆办事 、娱乐和体验产品  等，在2030年，零售产品  和体验办事 的市场份额会基本持平，前者销量将占比52%，后者则为48%。

申报 显示，目前最主要的结婚群体还是“千禧一代”，占查询拜访 总人数的80%，他们在婚礼上的花销也是最多的，主要依靠小我 收入来支撑婚礼消费，年夜 多半 人都处在适婚年龄。

不过  ，预计到2030年，出身 在1995年以后的“Z世代”新娘将成为婚庆行业的消费的主力军。尽管目前全球在册挂号 的新娘里，只有6%是“Z世代”新娘。

逐渐靠近“Z世代”的适婚年龄，婚纱消费正涌现 新的范式。Nueno教授在申报 中指出，年轻夫妻已经开始举办传统的婚礼，他们选择加倍 私人定制的办事 可以反应 小我 作风 和价值不雅 。”Z世代“新娘会寻求“原创性，奇特 性，以及数字化和有创意的婚礼体验。”

早前的一份婚庆行业查询拜访 申报 （Lyst Wedding Report 2019）发明 ，社交媒体对婚礼趋势的影响越发重要。例如在欧美，新人们会考虑“婚礼庆典上的细节是否值得在社交媒体Instagram上进行流传 。”在这些社交媒体上，复古婚纱又开始流行起来，而二手婚纱的搜索数量激增了93%。

因此，该申报 建议，婚庆品牌们一方面应该通过界说 和理解症结 客户从而把办事 差别 化；另一方面，品牌方应该利用对客户的了解来开发和营销那些相符 消费者需求和偏好的产品  。最后，品牌方也需要用线上策略来建立和维护与消费者的关系。Z时代和千禧一代的夫妻们正在推动婚纱家当 从传统零售业向全渠道笼罩 的商业模式转型。

依据 Global Industry Analysts剖析 ，全球婚庆市场预计到2020年产量将达到  800亿美元。其中，中国仍然坚持 世界领先的婚纱产量，年产婚纱数量达到  1200万件。在产量方面，越南位居第二，而美国和西班牙随后。目前，美国的婚纱年产量达到  220万件，未来几年这数据还会连续 增长。

中国还是全世界最年夜 的婚纱出口年夜 国，每年有75%的中国制造婚纱被出口到世界其他国度 。西班牙紧随其后，74%西班牙产婚纱被出口到世界其他国度 。

在消费需求方面，Nueno在申报 中指出，婚庆行业有异常 多增长机会。婚纱在美国市场的销量处在领先位置 ，增长势头强劲。不过  ，婚纱在美国卖价也更高，并且 市场竞争异常 激烈。“这要求婚纱品牌必须  具备一定规  模和品牌影响力，能力 够在美国市场上竞争，”Nueno表示  。

而拉美国度 ，尤其是墨西哥，以及海湾国度 对婚纱时尚品牌也异常 有吸引力，因为这些处所 的婚纱产量和“千禧一代”的人口数量都涌现  积极地增长。

不过  ，包含 中国在内的增长劲头强势的新兴婚庆市场对婚纱品牌的运营模式有不合  和庞杂 的要求，所以Nueno在申报 中指出，婚纱品牌应该完成在欧洲市场的扩张之后再进入这些新兴市场。他认为，“尽管欧洲市场的销量有所下滑，对于那些还没有离开本土市场的婚纱品牌而言，本土市场仍应该作为优先市场。此外，传统零售市场几乎没有增长，婚庆品牌们应该考虑一些与婚礼相关的配套市场，例如派对礼服或是珠宝。”

在中国市场，香港贸发局的一份研究佐证了这一不雅 点。据《南华早报》援引该研究表示  ，在中国，跨越 折半 的珠宝消费与婚礼有关。其中，定制珠宝广受欢迎，跨越 75%的四十岁以下、蓬勃 城市消费者选择购买  定制钻石戒指。

IbisWorld的一项研究显示，从2013年到2017年，中国婚庆家当 以每年3.5%的增速在增长，在2017年年利润达到  239亿美元，预计在2022年会达到  260亿美元。在中国市场，新人们越来越倾向于为定制化的婚礼办事 买单，婚礼作风 上更偏好将西式和中式婚礼结合。

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