Mob研究院主要不雅 点：

1. 异性网络婚恋交友平台逐渐向线下倾斜："珍爱网"、"百合网"等婚恋平台逐渐将公司重心下移到线下直营店、情感类咨询以及婚礼等线下一对一办事 ；

2. 同性网络交友平台有更多故事可讲：以"Blued"为代表的同性社交平台近年来受到资本加持和青睐，未来有更多故事可讲；

3. 情侣互动平台盈利模式有待开发：随着近期"恋爱 银行"由于违规行为下架整改，未来该类平台的盈利模式和营销手段有待进一步探讨；

4. 婚策划 划 平台涌现  一家独年夜 之势：婚庆有着万亿的市场范围 ，在移动端领域，"婚礼纪"基本占据九成市场份额，成为绝对的寡头玩家。

1． 互联网婚恋交友行业剖析 ：

1. 行业细分：

互联网婚恋交友行业目前可分为四年夜 类，主要包含  异性征友、同性征友、情侣互动、婚策划 划 等。

2. 行业成长 历程：

我国互联网婚恋交友行业经历了从PC端到移动端，从异性婚恋平台到各个领域探索成长 的进程 。1998年，我国涌现 在线交友网站；2003年后，网络婚恋交友网站逐渐成立，主要聚焦PC端，以异性婚恋交友平台为主；2011-2014年，该行业进入成熟阶段，战场逐渐转移至移动端，同性交友类、情侣互动类、婚庆类App纷纷  上线，探索不合  成长 路径；2015年以来，在资本与科技的影响下，行业竞争进一步加剧，同时行业格局  基本形成，头部企业向VR、人工智能、线上线下一体化等偏向 逐步探索。

3. 行业盈利模式：

现有的盈利模式较为多样化，包含 用户付费、告白 引流、特许经营、直播打赏等，其中异性婚恋交友类的盈利模式较为成熟，而其他细分行业仍在探索之中。

4. 行业融资情况

近年来资本市场主要看好同性征友与婚策划 划 等细分行业，融资金额普遍较高，其中同性征友平台Blued在2018年获得1亿美元融资，婚策划 划 平台婚礼纪在今年获得7000万美元融资。

5. 行业用户介入 度：

2018年2月以来，在线婚恋交友行业渗透率呈下降趋势，可见线上行业渗透率已经见顶；受此影响，异性交友平台逐渐将主要精力下放到线下门店。

2． 细分子行业洞察

1. 异性婚恋交友行业

异性交友市场作为互联网婚恋交友行业的主要组成 部分  ，其用户范围 和月活量均达到  千万级别，是互联网婚恋交友赛场中毋庸置疑的主赛道。

就市场格局  而言，异性交友领域同类产品  众多，但"珍爱网+世纪佳缘+百合网"三足鼎峙 格局  已定，其他平台短期内难以超出 。

自2018年下半年开始，在技术升级与产品  迭代的助推下，珍爱网月活范围 迅速扩张，一跃成为行业老年夜 。

2017年，百合网与世纪佳缘网归并 成立百合佳缘网络集团后，开始全面推进双品牌运营下各项业务的整合，形成了从婚恋交友、情感咨询到婚礼庆典的完整家当 生态圈，同时为线下商家提供特许加盟办事 ，扩宽了利润来源。

百合网、世纪佳缘、珍爱网三年夜 主要平台的重合度均不高，各平台间用户转化的可能性小，可见各平台基本已形成差别 化成长 途径 ，并各自拥有了一批忠实用户。

异性婚恋交友平台的主要用户为25-34岁、居住于一二线城市的男性，近折半 用户为企业白领，跨越 一半的用户有房。

异性婚恋交友用户热衷于金融理财、游戏办事 、旅游出行等类型App，其中支付宝、绝地求生：刺激战场、高德地图等App喜好水平 上升明显。

2. 同性交友行业

同性交友类软件移动端在装量和月活量均在百万量级。

同性交友市场集中度异常 高，Blued牢牢占据头把交椅，Rela与Aloha排列 二三位。

行业龙头Blued为本土化的同志社交平台，在资本赓续 加持下，该平台已优质培养了一批忠诚用户，且颇受东北地区  用户喜爱，月活跃天数基本在20天以上。

同性婚恋交友平台用户以18-34岁的男性未婚用户为主，其职业散布 集中于企业白领和办事 业人员，多居住于一二线城市。相较于去年同期，男性用户比例上升明显，年龄层加倍 多元化，企业白领与未婚比例进一步上升。

同性婚恋交友用户偏好音乐音频、游戏办事 与拍摄美化类App，唱吧、阴阳师、摩拜、Snapseed等App颇受同性交友用户欢迎。

3. 情侣互动行业

情侣互动类App月活范围 为百万量级，其头部玩家恋爱 银行靠营销噱头登上榜首，由于存在多处违规，近期已下架整改。

恋爱 银行、小恩爱、情侣空间、微爱、恋爱记作为情侣互动领域的头部玩家，占据超九成的市场份额，其中恋爱 银行、小恩爱、情侣空间优势明显，各自占有两成以上的市场份额。

相较于去年同期，情侣互动类App用户年龄层进一步集中在18-24岁之间，职业散布 加倍 集中于企业白领。

情侣互动类App用户偏好教育培训、旅游出行、拍摄美化类App，蓝墨云班课、飞猪、轻颜相机等App尤其受欢迎。

4. 婚策划 划 行业

婚策划 划 领域中婚礼纪独有 鳌头，一家独年夜 之势明显，留给其他企业的市场空间微乎其微。

婚策划 划 类App用户多为25-34岁、居住于一二线城市的女性用户，超六成用户为企业白领。

婚策划 划 类App用户偏好教育培训、电子商务和汽车办事 类App，粉笔公考、小红书、汽车之家等App受用户欢迎。

3． 未来趋势剖析

1. 产品  趋势

产品  是王道，深耕用户需求依然是重点。具体而言，会有更多的平台借助主播和短视频丰富  用户沟通驱动，应用年夜 数据提高用户真实性和办事 质量，引入VR/AR技术提升用户体验，优化告白 系统增加收入来源。

2. 业务模式趋势

业务重心向线下倾斜，增加线下直营店，同时核心婚恋业务向情感咨询、婚礼庆典等新业务领域拓展，从而提供完善的配套办事 ，满足用户多样化需求的同时增加自身盈利来源。

  
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