买车的进程 其实就是谈判议价的进程 。

说白了就是砍价。

和去菜场买菜砍价事理 一样，场地不一  样罢了 ，再就是砍价对象由摊主酿成 了销售人员。

一朋友想买速腾2018款1.6L自动舒适版，原价150800，之前去过4S店，谈过价后，优惠三万，分期金融办事 费4500，GPS3500，上牌1000，保险7000左右。

该朋友经常存眷 我，于是就找到我，让我赞助 砍价。正常进店，日常酬酢 咱们就略了！

步入谈判交流区落座直接进入谈判阶段。

我：你好，王经理，今天专门过来看速腾，感到 这个车不错，希望你能给个最优惠的价位。

销售：张哥，那情感 好，今天你来对了，刚好我们店里有活动，肯定让你买个实惠的，不会让你买贵。（套路一，其实只要你过来看车，稍微披露 出想买车的意向，销售人员会告诉  你天天都在搞活动）。

我：就看看你们活动力度有多年夜 ，活动年夜 肯定就会定（就坡下驴）。

销售：活动肯定年夜 ，这个车之前张哥应该都解过吧，你了解到的价位是若干 ，今天活动比你了解到的价位都要低。（套路二，看看我对这个车到底了解若干 ，如果说不了解，价位肯定就上去了，如果了解过价位，他给你的报价会参考你的了解价位再降一点。）

我：我肯定了解过这个车的价位，亲戚朋友都有开的，感到 不错，要不然  也不会买这个车，你先说说你能给的最低价位是若干 。

销售：就喜欢听张哥说订车这两字，然后缄默 了一下（他在思考怎么样应对我），然则 感到 张哥在给我开玩笑吧，看你一小我 过来订车，能做主吗，别一小我 偷偷摸摸的把车定了，回去挨嫂子的吵（套路三：试探我是真的买车还是假的买车，一直不给我报价）。

我：老弟，哥在家里从来说一不二  ，让你嫂子朝东他不敢朝西，哥爽快的很，买车说订就订，今天还准备开走呢，快说能给优惠若干 吧。（继续反套路）。

销售：哥是爽快人，我也喜欢跟跟哥这样的人打交道。是这样的，哥不是分期吗？分期的话这个车平常优惠2.7万，今天搞活动优惠3.1万。（套路四：猴精的销售直接默认套路你做分期，做分期多收办事 费用，并且  必须  在店里出全险，他们提成多一倍基本上）

我：有意 直接站了起来，生气地说，啥？老弟你没开玩笑吧，真当小哥我啥都不懂，没看过车？你说有诚意就这诚意吗，还搞活动，就这样搞吗？人家不搞活动都比你优惠的年夜 。

我朋友前几天才从你们店里提的，全款还优惠三万三。我今天全款提难道就差这么多，我把钱包往桌子上一放，带着钱过来不让我提车？

销售：弗成 能张哥。（常见销售套路五，他直接就地 有意 回绝我，降低我的期望值），这个车全款不会那么低，这样吧，你确定要订车，我当不了家，去给领导申请一下，确定要全款吗？（套路六，有意 说找领导申请价位，其实就是到里面喝喝水，然则 他通过第一步较量也知道了我的目标价位3.3万的优惠）。

我：去吧，全款，适合 就地 就定。

销售：那个张哥，你先坐一会儿，我去找领导申请一下价位，一会儿过来给你回答 。（其实就是缓和一下剑拔弩张的气氛，到办公室里面喝点水，找同事聊聊天，喷喷空），过了一会儿出来了，故作深沉状。哎呀我的哥，你说的那个价位肯定不是从我们这里买的车。那个价位肯定给不了，也不克不及 你说一个就是一个。领导也退步了，给咱优惠到3.2万。（销售知道我说的目标价位也有一部分  是虚的，我的目标价会比实际了解到的价多说一点）。并且  只有今天加入 店里的活动才行。

我：优惠的不多啊，现在做分期怎么说？听说做分期也不错，其他手续费用收若干 ，你给我列个表格。

（通过他的回复，我知道这个车全款基本上全款的空间最多也就是3.3左右。因为我的目标是做分期，一旦做分期，我知道还有空间）

销售：立即面露喜色（知道做分期提成高，油水年夜 ），哥现在咱做分期最划算，首付30%，两年没有利息。然后在表格上麻利的列出票据 ，金融办事 费4500，GPS3500，上牌费1000，续保押金3000。

我：无语了，你们金融办事 费和GPS收这么高，另外其余 品牌也不收续保押金，自己去上个牌才200，你这杂七杂八加起来一万多了又，我早两天看的美丽 408，加起来还不到你们的一半。

（有意 给他施加压力，反套路销售，意思是速腾的竞争车型408也是我考虑对象，逼急了我去买408）

销售：是吧哥，确实其余 品牌没有咱的费用多，但办法  ，这都是集团划定 的，谁让咱是年夜 众呢（把年夜 众汽车很牛逼的处所 吹捧 了一阵，他知道买年夜 众的人都是奔着这个牌子来的）.

我：老弟，我今天就准备提车。我也知道分期的车都比全款的车廉价 ，你看看能再廉价 若干 ，两千三千的也都没有意思，要是真没有诚意我就去提408了。

（说完我把5000元定金往桌子上一放，让他坚信我会买车）。

销售：犹豫了一下不说话（其实心里在思考怎么应对我），这样吧哥，你再等一下，我再给领导申请一下。从他进去的笑容里我就知道他又进去喝水去了。

我：宁神 老弟，我相信你的能力，等你的好消息，让我满意了肯定还给你介绍客户。（反套路，给销售画一张年夜 饼）

销售：年夜 概过了5分钟,他摇着头出来了，老哥，你今天真是幸运，领导说就完成个任务，走个量，赔钱卖，车价现在给你优惠到3.6万（套路六，嘴上说不要，身体却很老实 ，奉承 我真幸运）。其他的就依照 适才 分期说的走。

我：像你们的续保押金3000元太高了（我有意 叹气，其实价格已经达到  了我的心理砍价5000元目标），下年还得在你们这里买保险，你们的保险费用高，不划算，我不想交续保。

销售：不交续保押金实在不可 ，这是公司硬性划定 ，除非你直接买两年保险（套路7，想让我直接买两年保险）。

我：我说老弟，我知道你们买保险都有提成，哥知道，该赚的钱得让你赚，究竟 今天你也异常 辛苦帮我给领导申请价位，我为你考虑，你也为我考虑一下，我们都退一步，保险我要两年，第二年保险你给我打7折，续保押金3000不交。

销售：哥你这是让我为难啊！我可当不了家啊。

我：别说那么多啦老弟（从他的上一句话里，我知道他能办到的），这马上都去交定金，没问题马上办手续提车，另外都是送啥？人家都送很多多少 器械 ，这个车不带导航，倒车影像，我朋友买的那个都带。

销售：哥，依照 你的这个价位，真是啥器械 都不克不及 送了。

我：老弟，花十好几万买个车，连这个最基本的都不带，你看我这马上都去交钱了，别让我因为这个导航买不了车，你给我争取一下，卖车不挣钱，但老哥不会让你白协助 ，好好请你的客（暗示他会给他意思意思）。

销售：谢谢老哥想着老弟，然则 真的没办法  ，哥不买我今天也不会亏，因为已经最年夜 的让步了。（套路8，继续给我表演苦情戏）

我：这样那就对不住老弟了，哎，还有往外撵客户的没想到！（我就慢慢地往门口偏向 走去，等着他把我拉回去），走到门口了，我就主动伸出右手给他握手，真的很遗憾老弟，因为这一点没买成你的车，有意 对门口的他的其他同事也说了这句话。（他的同事其实说白了，就是专门就是拉客户的）

销售：眼看着我真的要走到年夜 门口，你过来吧哥，别再走了，你说啥都是啥行了吧（在他的同事的配合下，上前去拉我往回走）！

我：早知道你啥都能办成，你还非得给我走到年夜 门口转个弯，我跟销售相视一笑，心里都知道是怎么回事。于是，依照 约定就地 签好订单，交上订金。（然后让头条朋友直接过来办分期手续提车）。

一汽年夜 众速腾，1.6L自动舒适，指导价150800，正常销售优惠3万，金融办事 费4500，GPS3500，续保押金3000，上牌费1000。

砍价战果：车价优惠3.6万，金融办事 费4500，GPS3500，两年联保，免续保押金，免上牌费，第二年保险7折，送导航、倒车影像、行车记录仪、坐垫，全车贴膜。综合砍价战果8000元朝上。

买车总结：

1、要多了解汽车销售的一些常见套路，要不然  就会上套，建议多存眷 我的之前的一些文章。

2、一定要了解自己所购车型的正常优惠价，这样买车的时候，才知道从哪里砍价

3、谈判的进程 千万不要急躁，时刻把主动权掌握在自己手里。

4、不知道怎么说的时候就说销售没有诚意。

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