电商的红利时代，大家都在疯狂追求流量，追求曝光。一切人都以为，掌握了流量入口，就拿到了通往电商金字塔顶峰的门票！但是，鲜有人看法到，在如今这个各行各业疯狂涌入电商的时代，提高转化，打造品牌价值才是在群雄中锋芒毕露的重要法宝。

众所周知，1688提高转化率的途径次要是概况页，所以特别多的商家，尤其是实力雄厚，拥有优质资源的大卖家，就会在产品概况描画中追求和打造顶级的视觉效果，这个思绪看起来是没错的，但是你展现出的产品概况假如不能在促进转化上给你提供协助的话，那么这个产品概况就是设计失败的！

那么，我们在设计产品概况时会堕入哪些想当然的误区呢？

错误一：别人的产品排在后面，那么他设计的概况结构一定是对的
搜索排名靠前，而且人气高，销量好，证明他们的转化率一定很好，所以说他们设计的逻辑结构一定也是不错的。这个逻辑本身是没错的，但是这个没错，对你来说不见得就是对的。
你应该常常会发现，有时分你模拟完其他同行的概况引见，发现转化率和排名照旧没有上去。为什么出现这种状况？这牵扯到我在前几篇文章中不断提到的：不同类目，不同商品，还有不同的店铺基础，其运营手法是完全不同的。甚至同类的商品，由于风格和档次的不同，买家焦点不一样，都会直接导致你的概况设计逻辑和其他商家完全不同。
一个比较典型的例子——女装连衣裙。假如是几十块还包邮的产品，购买对象一定是支出较低或者没有自主支出的大先生群体，而这一群体最关注的是样式（前几年火爆的Zara等款时兴品牌爆火就是经典案例）。再来看那些动辄价格成千上万的名牌朴素款，购买对象就次要是公司白领，中下层精英等，这一类关注的就会是低调有外延，在意面料，细节工艺，温馨度等。既然不同群体的关注点不一样，那么在设计概况页时，我们就要有针对性的停止区分展现。

错误二：买家花钱一定要看个明白，我就把一切产品细节全部堆积展现出来
这种如今在服饰，鞋子等商品类目中表现的尤为分明，不顾什么逻辑性，顺序性，甚至没有多少文字阐明，就是简单粗暴的各种细节图，各种样式，各种颜色，各种模特图的展现堆积。假如商品本身的优势非常分明，说不定真的有能够出一个爆款，但是对绝大多数产品来讲，这样的产品概况根本不存在设计感。
对于提高店铺的停留工夫来说，在概况页中加入适当的文字阐明，不只可以明晰展现产品的卖点和优势，更能添加客户的阅读深度。
错误三：我的产品优势很多，我要把一切卖点全部展现出来
这种现象可以说是电商行业的一个通病。继续拿服装行业举例...我的面料最好，细节最棒，样式最新颖，价格最优惠，质量最好...
但是对于买家来说，他们的留意力和记忆力都是有限的，你展现了那么多卖点，能够消费者一个都记不住的。最好的方法是，在我们的概况页中突出一个核心卖点停止输入，其他卖点全部围绕这一卖点作进一步辅助强化。继续拿服装行业举例...比如男装衬衫，本身的卖点是很多的，但是都可以围绕“修身”这个点来阐述——

为什么用这种面料？由于修身效果分明；
为什么设计这种样式？由于符合修身理念；
为什么添加这个细节？由于最能表现修身效果...

这样你展现了很多卖点，但是消费者的认知里就是——你的这款衬衫修身效果很好，而且从各个方面都有很好的压服力。
那么明白了以上几点后，我们就可以在停止概况页设计中无看法地停止规避。以促进转化为第一目的，按照客户定位停止设计概况，尝试培育用户习气。

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