这是个非常现实的问题，啥跳槽、面试的，最后就为了这一刻。对方问“您的期望薪资是多少钱一个月？”如何作答？

显然，你反问“你能给我多少钱？”这不合适，对方也不会答复你，遇到强势的面试官，你这次面试也挂了。
那么，比方说你之前工作有5千一个月，你直接告诉对方“我要月薪5888块”，这样行不？可以是可以，但是傻，给你谈工资的机会，你不要，以后进来你等着后悔。对方也会觉得你有点二，对方需要的是人才，哪能找个这么傻的人，一点谈判技巧也没有？
如果委婉一点，这样反问：“请问，根据我的能力，您能给多少？”这种，合适不？我们分析下，其实这也是不合适的。因为这是开放式问题，开放式问题最难以回答了；而且HR也惯于薪资谈判，不可能回答你“给你月薪2万！”所以，这句话你问了也白问。
那么，到底应该如何回答才好呢？
你想想看，你的目的是啥？你应该尽快获取对方该职位的工资预算区间。实际上，你可以先示意“这职位月薪1万5可行不？”对方言谈举止中会告诉你“没这么高。”然后你接着往下问“13K行不？”“11K行不？”最后“10K总可以吧！”这就对了，这样切香肠式地去探得对方的预算上限比方说是9K，这就达到目的了。
谈到最后，当你要到10K时，你不让步了。对方自然会去咨询领导，她回去问下部门主管关于你的面试情况，会跟领导一起综合评估，看看是否要给你预算外再拔高1千，然后申请10K的特批工资预算给你。你此时的目的，才达到了。
可见，直接问对方根据自己的能力能给多少，问了也是白问，不会获得答案；需要的则是，从一个对方不能接受但也不至于是预算翻番的数值，往下慢慢谈。好事多谋，好工资才是这么谈出来的，在一定的区间和对方的权限之内，谈出来的。

有些所谓的职场老鸟，会想到一招综合薪资谈判法，很多人会说：

“我会考察对方的综合工资，我要问出对方他们公司的薪资结构，先问五险一金是否齐全；再问每个月工资是什么架构，是不是80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补+出差补贴；接着，我会问对方一年工资架构情况，是不是12月基本薪资+几个月年终奖+绩效奖+季度奖；接着，我会问他们的涨薪幅度，去年和前年每年加薪几次，每次幅度多少，具体在每年的几月份调薪；最后，我要问下公司有没有期权和股票激励计划，我需要他们能详细说明这个激励计划。”

大家看下，这么来行不行？

首先，时间不够
对方问你“张先生，您的期望月薪是多少元？税前。”你如何回答呢？你得根据自己简历上的现有工资来推算下自己的目标薪水区间，这个区间你早就准备好了，比方说之前月薪7500则希望薪资区间就是“10-13K”，只是要在面试现场根据这家公司你看到的规模、面试官的反应、自己的面试发挥情况、现场感觉等，来综合评估给对方一个区间。对方只给了你几秒钟的反应时间，你得赶紧回答，要么反问下对方“您这职位的预算区间大概是？”
这才是常理，也是正常交流，哪有机会让你不回答对方问题，还连珠炮似的问“你们五险一金都有吗？每个月工资是什么架构？基本工资之外还有绩效工资不？餐补每月多少？话补呢？车补、出差补贴、住房补贴......你们一年发多少个月工资？基本薪资之外有季度奖吗？绩效奖？季度奖呢？。。。。。你们涨薪幅度多少？前年加薪几次？去年呢？今年如何？明年呢？加薪在4月还是10月要么1月？另外，你们有没有股权激励计划，能详细说明不？”
显然，这种综合薪资盘问方式不但不礼貌，没有回答对方的问题，更主要的时间也不够，且这位人事专员可能对如此详细的薪资架构和激励计划自己都不懂，也不知道，更不会回答你了。她要么觉得你是掉钱眼里去了，是中国版的“欧也尼葛朗台”，随后在主管那里将你黄掉；要么，她会将她的主管或者人事总监叫过来解答你。你继续这么问，人事总监会想办法应付你这样一个求钱若渴的求职者，忽悠你一下，然后在面试结束后将你婉转拒绝，“回去静候佳音吧，张先生，我们两周内会给您答复。”

其次，脑力不够
面试是个紧张的过程，鲜有人能在现场将对方的工资体系全部问到，理论大多存在于理想当中。各位读者你自己也是求职者，你评估下，在对方问你“期望月薪多少”时，你有这本事力挽狂澜，将对方问得知无不言、言无不尽、遍体鳞伤不？再说，脑袋不够用了吧？在面试的情况下，你现场是不会如此理智地来想象理论，再去逼问对方综合福利和股权计划的，完全不同于在家里电脑和手机上看文章研究理论。
第三，方式不对
很少有求职者能在现场问资方的主管或者人事经理这些问题，大多数公司也只有个税前月薪这个概念，哪来那么多的工资架构还年度季度工资、绩效奖、每年调薪的？生意不稳，市场波动，谁知道明年是否加薪，加薪幅度多少？这是2017年马上2018年了，还当做十年二十年前的计划经济大公司大外企的，根本没这计划。
至于股权激励，那是发不出工资的新创公司才用这一招挽留人才，如果你是个人才，他们谈工资的开头第一句话就会告诉你他们的股权激励计划。你见过三桶油国企，或者通用汽车大型外企，还是你今年去面试BAT他们跟你谈给你千分之5股权的？
说到底，当对方问我们期望工资时，这种不礼貌的薪资反问方法，方式是不对的，这不是对方面试你，而是你准备给对方风投面试这家公司。你再多问几句，很可能会被请出门去了。可见，这种综合工资盘问法，理论上可以，现实行不通。

最后总结，HR问我工资要多少，我如何回答？反问回去：“您这职位预算大致区间是多少？”这样就对了。


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