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吴晓波在大败局里曾说过这样一句话：通常，巨额广岛投入并不能带来持续的业绩走好，反而会在短暂迸发式增长后堕入盈余困境。当然这句话只是戳中了rio的表面，真正动其根基的远不是广告费那么简单。而这其中一切的利益纠葛还得从其创始人刘晓东说起。
刘晓东生于1967年，1992年南下深圳从事烟草行当。三年的工夫迅速升到烟草部经理，手里也积累下了20万元的初始资金。1997年，刘晓东辞职创业，以20万本金20%的股份成立百润香精香料有限公司。
仰仗清醒灵敏的头脑，刘晓东很快发现用洋酒和果汁饮料调配的鸡尾酒比卖香精赚钱多了，光他在夜场一个月的营收就能赶上百润香精一年。至此，刘晓东正式进军预调鸡尾酒行业，正式推出了名为RIO的预调鸡尾酒。

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刚末尾，rio定价为20，这样不尴不尬的居中价遭到了可乐雪碧等碳酸饮料的围歼。而定价30的时分，又遭到了青岛，百威等啤酒行业的夹击。Rio从一出世，就面临了巨额盈余。而当时刘晓东背靠的百润集团正要筹备上市，不能允许旗下出现这个负资产，分歧赞同将其扼杀，在摇篮里死透。然后这个决议被刘晓东拦上去了。他不甘心。
Rio是他看好的项目，也是他在一手培育扶持。短暂思索后，刘晓东用100元买上去这个负债500万的巴克斯酒业。
作为一个定位年轻时兴主体的预调酒，没有足够的贸易壁垒，营销便是一切。刘晓东受全球最大公家烈酒公司百加得启示，调整营销渠道，将出货渠道从夜场改为白场。没想到这一次复制和调整，让刘晓东尝到了一波大甜头。2010年，巴克斯酒业便完成了1000多万的盈利。那时分，rio在超市里只处于一个不太醒目的角落，有着比较普通的十几块价格。

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2010年走完，rio便阅历了迸发式增长，在与冰锐的拉锯战中顺利站得头风。还没过瘾的刘晓东末尾重金挥洒广告。综艺节目有rio资助的影子，电视剧里有rio的直播，代言过rio的明星更是数不胜数。从周迅，郭采洁到黄晓明，baby，哪个明星知名度高，刘晓东就向谁砸钱。套路和打法完全的高举高打，谁出手快很准，谁就更有优势。
2014年，rio终于以9.81亿的营收成为行业第一，反超冰锐。2015年，继续维持猛劲增速，rio光上半年的营收就达到了16.17亿。看到这里，只想说刘晓东当年的100元如今真是值当。当年狠心割舍rio的百润集团看到这阵势，不管不顾，用55亿收买了rio,一举将预调酒行业推上了商业巅峰。

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但是欲速则不达，过也是犹不及。刘晓东的疯狂营销丝毫没有减退。2015年，rio广告费高达3.3亿。文娱营销带来的收缩效果，也错让rio定下了虚高的目的，导致了大量的提早罐装和集中畅销。为了出货，刘晓东不得不再一次加大广告投放力度，结果销量没好转，广告费又砸出来了。
再者，预调鸡尾酒也迎来了更多的竞争对手。说到底，树大招风，而rio又是一个没有贸易壁垒的产品。众人拾柴火焰高，预调酒直接被煮沸了。
疯狂过后，总归是要回归感性的。预调鸡尾酒在经过一轮激烈厮杀后终于宣告终结。对于刘晓东和百润股份的将来，要么预调鸡尾酒泡沫真的彻底幻灭，要么百润股份另辟蹊径，借助已有品牌知名度东山再起。

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但不管怎样，rio的兴起与破败也告诉了我们一个道理。过渡营销是建立在产品本身独一无二，消费者体验完善的基础上，不然就是海市蜃楼，一不小心就摔碎。另外，产品壁垒也是产品能否傲然市场的关键。老干妈从来不打广告，但却因其滋味独特，也能垄断中国辣酱市场。
至于将来rio能否再次复原，我们拭目以待吧。

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