曾经一度被县级城市“独享”的家居年夜 店模式，开始在一、二线城市越来越多地涌现 。

3月底，美克美家成都店开业，占地面积达1万平方米。而从几年前开始，美克美家旗下自力 店就开始了升级之路，最明显的变更 就是单店面积的赓续 变年夜 。

实际上，不止是美克美家，国内测验考试 年夜 店模式的家具品牌还有不少。而采取  自力 店模式的家具品牌也经常能见到。连续多年的“年夜 家居”概念推动下，自力 年夜 店模式正逐步崛起。

“苦行僧”模式

就在几年前，广州一家具品牌宣布破产重组，究其原因，开创 人直言是因“扩年夜 自营专卖店”导致。这一度引发市场对于家具品牌直营模式的质疑，如果再加上自力 店的模式，更被市场视为是“刀口舔血”。

其实自力 年夜 店模式，在国内市场并非没有土壤。

在国内辽阔 的县级城市区域，由于其并非家居卖场扩张重点区，对于本地 经销商而言，通过开年夜 店，从而涵盖不合  类型家具产品  、品牌实为不错的选择。多说一句，这些地区  也是川企家具历久 以来的“核心区”。

不过  ，在很长一段时间内，在连锁家居卖场的主力区域，一、二线城市开自力 店风险颇高。

但现如今，一切都开始产生 转变 了。

美克家居2017年年报显示，截至2017年末，公司直营店数量129家（多位于一、二线城市），营收超30亿元。此外，美克家居2017年实现营业收入41.79亿元，同比增长20.57%，归属于母公司净利润3.65亿元，同比增加10.45%。

多年前，美克美家的一位高管曾经表示  ，做品牌直营店，就像“苦行僧”。做直营自力 店，对企业的资金要求异常 高。岂论 是买店或租店还是建店，巨额的资金投入必弗成 少。而从公开数据来看，曾经的艰难修行已成正果。

“多品牌+年夜 家居”发力

实际上，随同 着品牌集中度的提升，国内家居行业年夜 店模式倾向正越来越明显。

3月底，美克美家+美克家居成都品牌馆重装开业，占地面积达1万平方米，其品牌涵盖美克美家、Caracole、Zest、Rehome、YvvY、Ethan Allen、Caracole Signature等多个品牌。

市场剖析 ，美克美家门店升级，在于推动多品牌战略的进一步升级。

值得注意的是，美克美家目前在浙江地区  的直营店数量达17家，但其门店建筑面积总和2.24万平方米，这也就意味着，成都品牌馆一家店的面积就达到  了整个浙江门店的45%。

随同 着家居年夜 店频现的同时，是家居巨头的多品牌战略。

就在今年1月份，美克美家以合计近3000万美元的价值 ，收购了两家家具公司股权。

几乎就在同期，国内另外一家软体家具龙头顾家家居则以6500万欧元，与全球软体巨头Natuzzi合作成立合伙 公司并持有51%的股权。

市场剖析 ，包含 顾家家居、美克家居在内的国内一线品牌，正逐步建立多品牌矩阵，将极年夜 地丰富  和拓展现有的产品  体系，可以有效提升相应品牌的客单价水平。

公开消息显示，美克美家旗下现有8个品牌，包含 美克美家、A.R.T、A.R.T.西区、YVVY、姿在家ZestHome、美克美家子品牌Rehome、JonathanCharles、Rowe，其中最后两个为海外品牌。具体店面情况来看：

1、美克美家2017年新增13家店面，截至年末共有93家门店，散布 于26个省48个城市。

2、A.R.T共有直营店8家，加盟店103家，笼罩 跨越 90个城市。

3、A.R.T.西区已有3家直营店，14家加盟店，笼罩 16个城市。

4、YVVY共有7家直营店。

5、Rehome共有17家店面（直营）。

经销商态度转变

不止是处于领头羊位置 的家居企业，就连此前一度不看好年夜 店模式的家具经销商，也正在逐步转变不雅 点。

有经销商就表示  ，“前些年卖场的品牌优势，成为家居品牌自力 店经营的最年夜 阻力，然则 这种情况已经开始转变 。”

一方面，随着家具品牌集中度的提升，在多品牌和年夜 家居的推动下，企业直营自力 年夜 店，或是经销商升级自力 年夜 店，在体量上完全可以实现支撑，同时终端品牌影响力也在连续 上升，店面升级自然水到渠成。

另一方面，这些年的消费引导下，消费者的消费理念也开始产生 了变更 ，传统卖场内的家具展示方面，由于难以突出品牌特色，在吸引年轻消费者方面已经越来越困难，自力 年夜 店则有效地规避了这个弊病 。

传统模式还有机会吗？

“自营+年夜 店”模式推进同时，传统的署理 模式还有若干 机会？

至少从目前来看，形势还是比较  乐不雅 。

仍以美克美家为例，其升级年夜 店模式同时，营业数据同时也在揭示市场的另一面。那就是在渠道结构 稳步推进同时，“加盟收入占比也在逐步提升”。

数据显示，2017年美克家居加盟业务门店数量117家，营业收入2.89亿元，与2016年的78家，营业收入1.65亿元相比，增长显著。

此外，从收入渠道结构来看，直营、加盟占总收入的比例分别  从2016年的77.27%、4.81%，至2017年变为74.65%、7.05%。

不仅如此，美克家居2018年一季度未经审计的加盟业务营收0.95亿元，同比增长170.44%。加盟业务有望连续 快速成长 。

可以说，传统的家具署理 模式，仍是企业做年夜 业绩的重要动力。从这点来看，家具经销商依旧还有机会。


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