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发表于: 2021-1-7 16:23:25 | 显示全部楼层

在智能家居的版图上,智能锁的崛起速度不算太快,但伴随技术的成熟、部分重点企业的全力以赴,我们发现,这个市场正迎来快速增长的可能。
京东、天猫、苏宁易购等电商平台,普遍给出了非常漂亮的增长速度。部分主力企业连续几年晒出耀眼战报,经营形势不错。

B端渠道的形势也相对较好,比如房地产精装,2020年前10月配套规模已151.7万套,配套率已上升到63.6%,预计还有增长空间。在最近的一场智能锁行业质量提升行动发布会上,京东相关主管分享了智能锁的销售情况,既能看出在智能锁普及这件事情上,主流电商平台所扮演的重要角色,也能从中发现智能锁的消费构成。大材研究提取了演讲内容的部分信息,以供参考:
  • 2020年在京东买过智能锁的用户近100万,主要是男性、二线城市。二线城市用户占比达到43%。

  • 近三年复合增长率50%以上,预计2022年京东平台的智能锁销售额突破28亿元。

  • 近三年京东的流量复合增长率高达360%以上,远高于销售情况。关注的多,买的还比较少。

  • 猫眼和人脸识别锁,成为潜力品类。其中,近一年整个京东猫眼人脸识别锁商品用户是去年的20倍,2020年京东的猫眼人脸识别锁销售份额从2019年的4%提升到7%,入驻品牌从50家增加到155家,一年时间里新增SKU 1057个。

  • 人脸识别锁均价在1800元左右,猫眼锁均价1500左右,常规的智能锁即将跌破千元。

  • 用户重视开锁、安装、功能的体验。

  • 京东反向定制部门对智能锁的思考,外观圆润小巧,以指纹、密码、刷卡等为主,带环形灯。可定制颜色与材质,比如皮质、木质、金属、玻璃等。据大材研究的观察,目前的智能锁主力品牌,已超过20家,主要来自六大阵营:

1、智能家居企业,将智能锁作为核心经营品类,同时可能提供多种智能家居单品、全屋智能服务等,比如云丁鹿客、云柚、果加、欧瑞博、萤石等。
2、传统门锁公司,比如智能锁、指纹锁等企业,开辟智能锁业务线,比如名门、顶固、雅洁、保德安、通用、耶鲁、巨力、亚萨合莱第吉尔、海贝斯、金指码、亚太天能等。
3、互联网企业,比如京东、360等。以京东为例,旗下的京东京造在2018年就有智能锁产品,跟德施曼合作佳勒仕品牌,还投资了智辉空间,运营有乐开OKEY智能锁,与首旅、万科、阳光城、采筑等合作。
4、手机、电脑等消费电子品牌,也开始做智能锁,比如联想、小米、三星等,其中的三星智能锁,部分时候还出现在大促排行榜上。
5、一些综合型家居企业,现在扩大到智能锁、智能家居业务,比如顶固、博世、好太太等。顶固集创以全屋定制为主业,涉足安全门锁(智能锁)、智能晾衣机、五金、 保险柜、门窗等业务。
6、家电厂家也是智能锁里的一支力量,比如海尔、创维、美的、飞利浦等。
从活跃度来看,大材研究的评估显示,德施曼、凯迪仕、飞利浦、小米、鹿客等公司的影响力提升较快, 并且在618、双11等重要节点的战报上,此类公司往往都晒出了引人瞩目的业绩。

比如德施曼,今年双11晒出2.67亿的全渠道销售额。飞利浦电商平台成交额6000万元,全网成交额增长115%。市场前景会有多大?

一个市场的前景,由供需两端决定。需求端又有两条线,一是C端, 零售;二是B端,大客户采购。
智能锁的供应端空前活跃,据大材研究的观察,仅2020年里,就有上百款智能锁产品问世,涉及40多家企业,而在前段时间的中国智能锁行业质量提升行动测评中,共有120多个产品参加,之后的发布会上,共有69个产品被评为具有创新性的优质产品。
大材研究预计,未来三五年里,依然是智能锁品牌营销、产品上新的高度活跃期,经过了几年的沉淀与洗牌后,预计部分企业会出局,智能锁技术也将稳定下来,供应端趋向稳定。
需求端的表现,目前主要是京东、天猫、苏宁易购等平台给出了相对详细的数据,比如买家数量、各类产品的受欢迎程度等。
仅看京东的情况,整个形势还算比较好,近三年复合增长率50%以上,2020年买家近100万,线上零售市场的潜力还值得挖掘。
B端的采购目前已经有了一定的规模,援引奥维云网的数据,2020前10月,智能门锁的配套规模为151.7万套,与去年同期相比增长了21.7%,配套率已经高达63.6%。
尤其是重点城市里,配套率非常不错,比如新一线城市的份额为38.2%,二线城市17.7%。
值得注意的是,按照奥维云网的统计,精装配套的品牌集中度相对较高,前10品牌份额已高达58.8%。
当然,寡头垄断的格局没有形成,对于有一定实力的智能锁企业,现在进入房地产精装市场,机会还在。
市场开发的难度,自然是不容小视。技术的进一步成熟,还需要企业有能力坚持投入。
大材研究认为,智能锁的快速增长,确实让人看到了爆发前夜的曙光,但并不意味着销量会集中爆发,还需要艰辛打拼几年。

来源:大材研究


来源:腾讯家居





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