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发表于: 2019-8-3 01:34:21 | 显示全部楼层

"\u003Cimg src=\"http:\u002F\u002Fp1.pstatp.com\u002Flarge\u002Fpgc-image\u002FRXyoq1OCHFI0lV\" img_width=\"1336\" img_height=\"668\" alt=\"小黑鱼科技:成为我的会员,吃喝玩乐不赚差价包你满意|创业\" inline=\"0\"\u003E\u003Cp\u003E“你是**的会员么?” 眼下随着消费结构的赓续 升级,对于个性化和定制化的消费需求逐渐提升,催生出会员经济的商业模式。在国际零售市场上,会员经济已经成长 相对成熟,例如定位中高端收入家庭的山姆会员商店、亚马逊的 Prime 会员计划。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E近年来随着公民 生活水平的提升,越来越多的消费者开始接受为更好的品质和办事 支付 溢价。中国市场上的零售企业也纷纷  试水付费会员制。2015 年京东推出 PLUS 会员,成为首家推行付费会员制的电商平台;2018 年,淘宝也推出 “88VIP” 会员……“会员经济” 市场正逐渐走上市场的舞台。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E动点科技最近接触了一家专注做会员制消费办事 平台-小黑鱼科技,其愿景是基于移动生活方法 ,买通 线上线下消费场景,利用年夜 数据、人工智能和移动支付等科技手段,让消费者享受更便捷、更美好的互联网生活消费新模式。小黑鱼创建 于 2017 年底,由原途牛联合开创 人兼总裁严海锋、原途牛 CFO 杨嘉宏、王豪、陈福炜等人配合 开办 ,在创建 仅 6 周时间便拿下了 9.5 亿元人民币的 A 轮融资。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小黑鱼科技主要产品  为移动 APP「小黑鱼」,其平台囊括了移动支付、购物商城、消费信贷、P2P 投资理财、信用卡代还代办等一系列生活消费办事 和金融办事 。目前已经拓展的生活包含 拼团购物、充话费、看片子 、酒店住宿、火车票机票、旅游等。简言之,小黑鱼的商业模式就像是 “美团+拼多多+趣店+P2P+51 信用卡” 的聚合平台。用户购买  小黑鱼每年 299 元的会员费,就可以在平台上直接购买  商品或 OTA 出行办事 ,除了享受折扣,也能够获得返现。目前,追求生活品质、崇尚精明消费的新青年是小黑鱼的主力人群。 在上线不到两个月的时间里,小黑鱼便获得了 10 万付费会员,平台为他们精选了约 3000 个 SKU 的商品和办事 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E据了解,小黑鱼并不靠商品差价赚取利润,盈利主要来自会员费的收入。同类 SKU,其他平台的价格凌驾 批发价 18%-25%,小黑鱼则以近乎批发价给会员,把最年夜 商品利润都让渡给会员,以此降低消费者的使用门槛,从而坚持 有效增量。开创 人严海锋认为,用户购买  最年夜 的原动力还是在于好商品 + 廉价 。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E与美国的山姆会员店和 Costco 会员连锁零售商不合  的是,小黑鱼只做线上的会员平台。严海锋介绍,线上会员制结合互联网的特点,第一没有物理空间的限制,可以有无限的货架和场景,除了可以提供电商办事 ,也可以提供其他虚拟办事  ;第二可以利用年夜 数据了解用户的需求,更好地为会员推荐产品  和办事  ;第三,会员和会员之间也可以建立联系,比如  老会员邀请新会员,会员之间拼团砍价、建立链接、传递价值、分享价值等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在严海锋看来,会员制的实质 是 “中介”,核心则是 “契约”。那么小黑鱼如何与天猫会员、京东 PLUS 又有什么不合  呢?天猫会员与京东 plus 的共性是其会员制业务均建立在自己主营业务体系内,有成熟的供给 链配套,会员只是作为副业锦上添花。 但对小黑鱼而言,则是全公司以 all-in 状态来做会员制消费平台。小黑鱼给会员一方 “净土”,构建会员专属封闭  体系,将有限的优质资源投入到会员身上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E截至目前,小黑鱼平台有 3000 多个 SKU 的商品和办事 ,付费会员 200+万,团队人数 500-1000 人,其中开创 团队成员曾任职多家国内 外上市公司,笼罩 互联网顶级公司、电商平台、OTA 平台、银行等多个偏向 ,有丰富  的创业和企业运营经验。 如今小黑鱼科技已经获得两轮融资,在去年 8 月份获得 5000 万美元 A+轮融资,目前正在寻求新一轮融资。\u003C\u002Fp\u003E"
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