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发表于: 2019-1-12 19:19:06 | 显示全部楼层

在接触的很多客户中,我们经常听到这样的话,“赚了点钱,想为家乡长者 乡亲做点进献 ,旅游是个不错的口子........”情怀是个好器械 ,理解 感恩更是难为可贵的,然则 当情怀曩昔 ,一桩桩一件件的开发困难摆在面前时,后面的推进就需要打个问号了。

一、盈利模式和整体计划 是重中之重。

乡村旅游很多年夜 项目,当初凭借开发商的情怀来进入,没有清晰的盈利模式和整体计划 。土地的取得往往比想象中要困难得多,不是一天两天就能拿下的,往往要经过四年五年的时间,甚至六七年都有可能。如果在最开始的这一步延误 的时间太长,会把后面所有的财务  计划打乱。所以如果没有足够的资源,气场以及和政府异常 好的关系,不建议去碰太年夜 的度假项目。

乡村旅游开发中“这几点”是一定要注意的-1.jpg



二、从融资途径来讲,乡村旅游前期开发的时候主要靠自有资金。

因为乡村年夜 量的土地是流转土地,没有资产价值;就算有少量的出让土地,土地的价值也很低。开发商要从银行贷款很困难,所以基本上还要靠自有资金。到了后期融资,主要通过股权。股权融资还有两个问题,第一项目的盈利模式要清晰,第二小我 信誉要强,不然  也很难融到资金。

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三、具体的盈利模式,目前来看主要还是靠房产的销售

销售的回报可以平衡一部分  酒店的投资和其他配套的投资,靠经营来平衡是很困难的,究竟 经营是需要一个进程 ,同时会有很年夜 的经营压力。普通房产很多是刚性需求,而度假房产则不然  ,需要充分  考量到底凭什么让人买你的房子,考虑清楚了这个问题就解决了盈利模式这个点。

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四、从产品  结构 来讲,以隐居山川项目为例,乡村旅游项目以下几项产品  弗成 或缺:

1)度假酒店,酒店必须  要有。来自度假房产的客源不是很多,没有酒店来引流的话,项目很有可能因为人流量偏少而黄失落 。

2)度假房产。着重于面积小,总价低的房产。三十五方到八十方,总价在三十五万到九十万之间精装的,从实操经验看来,这类房产项目销量可不雅 。

3)农场等配套设施。以隐居山川的乡村记忆馆为例,乡村旅游的度假醒目一定需要配备体验性丰富  的配套设施,用体验的内容,留住人。隐居山川的乡村记忆馆就是把乡村里面传统的手艺,餐饮在乡村记忆馆里面展示。业主可以和酒店的客人互动,不至于太寂寞。

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五、还需要存眷 的就是开发节奏,一个字——“快”

一开始就要迅速地建起来,迅速地出售,政策变更 幅度特别年夜 ,一慢就很容易被套进去。

另外,乡村旅游项目不合  于传统旅游地产项目,和居民以及政府的互动尤其需要投入精力:一个项目如果不把本地 老庶民 带动起来,那么这个处所 是不会安宁 的。因为老庶民 就像鲁迅说的,哀其不幸,怒其不争,需要开发商去引导。如果这个项目让他们有收获,老庶民 就会支持你。另外政府也希望项目能够把带动本地 经济,这个在政治上是有意义的。

汤俊,现任北京创行合一计划 设计院执行院长

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