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发表于: 2018-10-12 21:52:44 | 显示全部楼层

依据  Ipsos 的调研,中国移动支付的普及率高达 77%,位居全球第一。而在中国众多的高校里,校园卡,缴费年夜 厅等传统支付方法 仍然占据主流位置 。对于学生来说,相较于缺少交互的传统校园卡,手机显然是一个更为便利 的选择。

对于支付平台来说,校园是尚未落地的重要场景。对于校方来说,使用微信或支付宝提供的支付系统和设施可以在包管 平安 的同时,减少 IT 费用。除了被取代的传统校园卡提供方,电子校园卡似乎是一个多赢的选择。

事实上,支付宝已经进入了中国的 300 多所高校。云瓣科技 CTO 李杰认为,移动支付会在明年年底成为年夜 部分  高校的“标配”。

36氪最近接触到的云瓣科技,是一家赞助 支付平台搭建校园支付生态的公司。依据 李杰的介绍,公司之前的主营业务是为高校定制开发H5页面、微主页等办事 ,曾经为 800 多所高校接入了 QQ 智慧校园和微信开放平台办事 。与高校历久 的合作是云瓣能够迅速抓住市场机会,和支付宝、微信、翼支付、银联等多家支付平台杀青 合作的原因。

截至 2018 年 9 月,云瓣科技主要提供的产品  及运营情况如下:

    云瓣电子校园卡:在校师生、教职工、可以使用电子校园卡完成在食堂商超消费、刷门禁、借还图书、签到、查询造诣  等日常操作;校方可以实现对校园卡发卡权限、场景使用权限、入驻商户的实时自主治理 。累计发卡 100 万张,笼罩  150 多个学校。

    云瓣缴费年夜 厅:学生可以通过微信和支付宝完成学费、水费、电费、网费、考试费等费用的缴纳;校方可依据 实际需求自主创建  、编辑  缴费项,还可依据收费需求设立分级治理 员实现不合  部分 的自力 收费功能  和查账功能  。笼罩  100 多个学校,单月流水跨越  2 亿元。

    云瓣商家中心:为高校食堂、商超、财务  处提供一站式接入办事 和云瓣商家 APP,可以提供实时订单语音播报、查账、历史对账等功能  。笼罩 了 160 个学校的食堂和财务  处,直接治理 和运营 6000 多台 POS 收银机,每天约产生   60 万笔订单,流水 400 万左右。

电子校园卡将会取代传统校园卡?「云瓣科技」想做支付平台和高校之间的桥梁-1.jpg

云瓣科技进入的部分  高校

中国年夜 概有 3000 所高等  院校,每个学校每年会产生   3-4 个亿的流水,市场空间对于始创 企业来说相当可不雅 。依据 李杰的介绍,每进入一所学校,支付平台会支付 3-5 万的开户费用,并依据 每月流水和缴费支付 2‰-3‰ 的返佣。

然则 相应地,进入高校的渠道成本也很高。云瓣进入学校主要有三个渠道,一是云瓣之前合作过的高校;二是支付平台,主要是支付宝,提供的渠道资源;三是校内的门禁卡和电气化设备提供商提供的渠道。其中第三种方法 占年夜 多半 。所以,扣除渠道成本后,云瓣这部分  业务的利润空间其实异常 有限。

李杰解释,云瓣的利润空间并不局限于搭建支付体系,历久 依赖巨头补贴  也是不现实的。云瓣的未来成长 更多着眼于为电子校园卡的拓展场景提供接口。

目前,云瓣已经和多家校园办事 提供商杀青 了合作,如智能门禁和签到系统(微光互联)、智慧淋浴(中卡科技)、共享雨伞(漂流伞)、共享洗衣(企鹅洗衣)、自动售卖机(魔盒CITYBOX)、人脸识别校园智能管控(魔点科技)、图书馆治理 系统(痕迹科技)、高校业务流程自界说 平台(轻流)、高校智慧生活办事 平台(Golive.青橄榄)、高校就业平台(云研科技)、天猫校园店(四顾校园)等。这些企业会依照 使用次数(如共享洗衣)或者结构 点位(如漂流伞)给云瓣支付费用。

校园支付生态的其他竞争者包含 知校,腾讯微校,蝉鸣等公司。李杰认为,云瓣主要有两方面的优势:一是支持的支付平台多,云瓣是竞争者中唯一同时支持支付宝、微信、翼支付和银联支付的公司;二是渠道优势,云瓣电子校园卡笼罩 到的学校数目是竞争敌手 的 1.5-2 倍,这在短期内是很难被超出 的。

目前,云瓣的团队共有 30 人,其中 60% 的成员负责研发,40% 负责市场和运营。

云瓣科技正在寻求融资,计划融资 800 万,主要用途是团队扩张,业务改进  和更多校园场景的整合。其中业务改进  和拓展的偏向 主要包含 两点,一是更完善的渠道治理 和售后办事 ,二是提供数据深度剖析 和挖掘办事 ,赞助 学校和支付平台更好地进行决策。
  
文章来源:今日头条(昭通热线网www.ztrxw.cn版权与免责声明:1.本网转载其他媒体,目的在于传递信息,并不代表赞同其观点和对其真实性负责,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。2.如本网所转载稿件涉及版权等问题,请著作权或版权拥有机构致电或来函与本网联系,本网将在第一时间处理妥当。如有侵犯您的名誉权或其他权利,亦请及时通知本网。电话:0870-2156588 邮箱:信箱:569098112@qq.com。本网在审慎确认后,将即刻予以删除。3.本网原创文章未经允许,私自转载者本网保留追究其版权责任的权利。转载请注明来源昭通热线网www.ztrxw.cn)



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